市场部工作的性质.pptVIP

SWOT分析第三步:决定因素的重要性*列出所有ＯＴ，找出10－12绝对重要因素列出所有ＳＷ，找出10－12绝对重要因素确定各因素权重值010302SWOT分析第四步:对各因素评分*在细分市场中是最好的，最大的，质量最好高于平均值，比大多数好，质量较好处于平均水平，当前没有问题，OK引起一些问题，可能会更好最糟糕的，总是有问题，真的很糟，需要引起注意3210-1标准分数评分标准：SWOT分析第五步:计算得分*120115226224220110216214210120115226112-1-10110-1-817-1-5201513121010875优势和劣势高的市场份额高效产品方便的包装很好的医学支持优秀的销售队伍很好的分销渠道足够的推广预算极佳的公司声誉总计总计002300022622411218212240230114-1-132241121821220151413121286机会和威胁高增长率大的市场规模消费者的兴趣高对价格的敏感性低没有新技术竞争对手的市场技巧差竞争对手少竞争对手没有新产品打分（S）得分（W×S）打分（S）得分（W×S）权重（W）因素10011212710067155细分市场1（普退医生市场）细分市场2（专家市场）产品生命周期管理*维持现状新的市场新产品特性产品销售额衰减或持续扩张新的用途产品利润导入成长成熟衰退期产品的生命周期对PS意味着什么*时间01投入02成长03成熟04衰退05开拓06竞争07保持08与周期相对的策略分期09策略10产品的生命周期对PM意味着什么*开拓期竞争期保持期引导顾客创建品牌留住顾客鼓励试用产品与竞争者展开竞争和顾客建立友好关系建立销售渠道占领领先市场占有率提高质量市场细分，满足特殊需要提高产品质量改良产品策略分期相对PM的作为*利润减低低落伍者夺走市场提高效率低低选择价格竞争降低成本低成本维持??“多少钱”速度减慢达高峰高利润低大众大量“Metoo”保护市场竞争性价格减低更广泛网络强调区别和利益扩充定位新用途、新划分?“为什么买它”快速上升上升中早期采用者逐渐增加市场渗透维持高集中广泛网络广告、品牌偏好扩张大市场需求改良、扩展品?“哪儿能买到”低亏损高创新者极少扩大知名度高高选择性分销让顾客了解促进试用初步、单