网络营销02.01 学习资料.ppt

第一单元网络营销的基本方式

第一单元网络营销的基本方式

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第一单元网络营销的基本方式案例导学2-1葡萄酒厂Stormhoek-博客营销成功案例2004年，马尔在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园，开始了他的新事业——Stormhoek葡萄酒公司。Stormhoek是的一家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。老板马尔产生了一个看似不可能的想法——利用互联网。2005年5月，也就是Stormhoek葡萄酒诞生后的六个月，马尔给英国最热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。同时承诺只要博客主满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：1.住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。2.已到法定饮酒年龄。案例分析：马尔酒厂位置偏僻，但他深信肥沃的土壤一定能生产出好酒。如何让他的品牌越过南非的崇山峻岭赢得英国消费者的关注并与超市签订大宗销售合同呢？一个名不见经传的英国小葡萄酒品牌，通过博客营销成功了，Stormhoek葡萄酒通过网络营销迅速扩大了销量和知名度，并在英国的大小商场均有销售。网络营销基本方式无站点网络营销企业站点网络营销（一）无站点网络营销1．无站点网络营销的含义所谓无站点网络营销，是指企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源（如电子邮件、邮件列表和新闻组等），开展初步的网络营销活动，属于初级网络营销。没有建立企业网站有两种情形：一种是企业暂时没有条件或者认为没有必要建立网站；另一种是不需要拥有网站即可达到网络营销的目的，如临时性、阶段性的网络营销活动，或者因为向用户传递的营销信息量比较小，无需通过企业网站即可实现网络营销的信息传递。（一）无站点网络营销2.无站点网络营销的特点企业在这一阶段的特点主要表现在：有上网的行为，有开展网络营销的意识，但缺乏对网上经营的了解。没有专业人才，没有或者只有很少的财务预算，对上网时机的把握没有明确的信号，对上网的目的、如何上网、上网的基本条件和投资规模等信息缺乏足够的了解；如何找到网上资源，如何利用网上信息资源，诸如此类的问题可能都还没有完全解决，其他问题如上网后能为企业带来什么效益、如何利用互联网进行网上经营活动等都不可能制订明确的计划。（一）无站点网络营销3.无站点网络营销的缺点无站点网络营销也存在几个缺点：⑴发布信息过于散，不利于企业整体网络营销品牌的建立，不利于客户详细了解企业产品等详细信息；⑵发布信息没有自主权，在其他平台上发布信息几乎没有任何自主权，很难和企业整体的网络营销策略结合起来；⑶发布的信息难以管理，由于发布信息的平台很多、很杂。当企业有些相关信息（比如电话、联系方式等）需要修改的时候，很难对原有资料进行修改，造成很多潜在客户的流失。（二）企业站点网络营销1.企业站点网络营销企业站点又称企业网站，所谓企业站点网络营销，是指通过企业自己的网站开展网络营销活动。企业网站是一个综合性的网络营销工具，是为企业经营提供强力支持的。上一章按企业网站的功能划分信息发布型、产品销售型、综合电子商务型三种类型，各自拥有的网络营销职能有所区别。（二）企业站点网络营销2.企业建立站点方案的选择企业站点的建设可以分为两种：一种是自己建立网站，一种是外购整体网络服务。⑴网络站点投资选择的主要问题是资金问题。如果一个企业规模较大，资金充足，而且需要有大量的信息与外界交流，选择建立企业站点接入互联网是比较理想的。⑵如果企业与外界没有很多的信息交流，资金有限，选择外购整体网络服务是比较理想的。外购整体网络服务，企业负担费用较少，且整体网络服务提供专业设计与维护，长期人事费用亦可降低，其总成本远低于自建网站。外购整体网络服务无需考虑庞大的通信线路架设费用，仅需考虑电脑网络管理、维护费用与专属网络空间租费，并且不需担忧电脑网络系统安全维护技术问题。（二）企业站点网络营销3.企业站点的特点企业站点实质是以网络营销为导向的企业网站，其主要特点有：⑴在网站基本指导思想上表现为具有明确的目的性；⑵在网站功能方面，不仅要保证在技术上实现网站的基本功能，同时还要具备网站的网络营销职能，网站的网络营销职能才是最