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（营销报告）建宁购物公园

销售报告之湘银大厦篇

湘银建宁购物公园

销售策划方案之湘银大厦篇

目录

第壹部分：湘银大厦写字楼定位方案4

壹、株洲于售写字楼简介4

二、株洲于售写字楼具体情况分析4

1、天雅国际服装大厦4

2、保利大厦调查方案6

第二部分：项目写字楼基本简介8

壹、写字楼基本参数8

二、写字楼平面分割8

第三部分：写字楼定价原则、依据、销售策略及资金流量预算10

壹、写字楼的定价原则及依据10

二、项目写字楼的定价及策略10

1、项目写字楼价格10

2、定价策略11

三、写字楼销售策略11

1、低开高走，小幅快跑的定价策略11

2、降低门槛，短期返租策略11

四、写字楼资金流量预算12

第四部分：湘银大厦产权式酒店定位方案14

壹、保利大厦写字楼承租情况调查14

二、湘银大厦的定位——酒店15

三、产权式酒店的概述16

1、产权式酒店的概念16

2、产权式酒店的类型16

3、产权式酒店的客户群体17

四、湘银大厦产权式酒店销售情况分析17

1、项目以产权式酒店销售的优势17

2、销售方式17

3、销售价格18

4、运营方式及资金流量预测18

第五部分、产权式酒店定位及目标客户分析20

壹、湘银大厦产权式酒店市场定位20

1、影响市场定位的因素20

2、湘银大厦产权式酒店市场定位21

二、湘银大厦产权式酒店投资目标客户分析21

第六部分、产权式酒店整合推广策略及步骤22

壹、产权式酒店销售画册22

二、新闻、广告推广23

第七部分：产权式酒店各阶段性推广策略25

壹、内部认购期：（9月初——10月初）25

1、报纸广告26

2、优惠折扣推广26

二、正式开盘期（10月中旬——2005年1月中旬）27

1、报纸广告27

2、活动推广28

三、尾盘消化期：（2005见1月中旬——开业）28

1、报纸广告28

3、活动推广29

——附件：保利大厦各楼层承租单位壹览表30

湘银建宁购物公园湘银大厦销售策划方案

湘银大厦是整个步行街中，楼层最高的建筑，由于其建筑结构的特殊性，因

此于湘银大厦的运营定位中，为降低操作风险，提升商业价值，于运营定位的过

程中，充分兼顾了多向性运营定位的可行性。

湘银大厦的定位及销售策划方案从写字楼和产权式酒店俩个方面进行阐述。

第壹部分：湘银大厦写字楼定位方案

壹、株洲于售写字楼简介

株洲由于其优越的地理位置，是中南地区的咽喉和要塞，便捷的交通辐射中

南六省市，成为众多企业抢占中南的必争之地，因此，随着株洲招商引资力度的

加强，株洲未来对写字楼的需求量将于现有基础上有所增加，拥有较大的增长空

间。

株洲市写字楼市场随着近年来株洲各行各业的迅速发展，雏形初显。就目前

情况来见，于售的写字楼物业，仅有天雅国际大厦及保利大厦，总建筑面积约

70000㎡。

这壹局面的出现，和目前株洲整体的发展现状相适应，虽然写字楼的供应量

仅有7万余平米，但从株洲目前的发展现状来见，写字楼供应量仍较大，拥有壹

定的操作风险。但随着株洲城市建筑步伐的加快，新壹轮写字楼淘金浪潮即将到

来。

二、株洲于售写字楼具体情况分析

1、天雅国际服装大厦

1）、地理位置：株洲火车站南侧50米（原新世界大厦）

2）、整体规模：主体19层，地下2层，地上十九层，占地面积1万平米方，总

建筑面积25758平米左右，壹层至四层每层建筑面积1504㎡，五层至十九层每层

建筑面积2245.5㎡；其中于商场19层设有700平米左右的T形展示舞台，项目

总投资额约1.2亿元；市场计划2004年8月28日正是重新开业。

3）、运营定位及售价：（以使用面积计算）

楼层运营定位