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网络安全行业基本风险特征分析

一、营销计划的实施

(一)有效实施计划的注意事项

(1)有确的行动方案。战略和计划的有效实施，要有详细、具

体的行动方案，以帮助理解和清晰营销计划的关键性环境、项目和措

施，正确地把任务、责任落实到个人、团队或部门。

(2)可能需要调整组织结构。必须注意组织结构与任务、责任相

一致，与自身的特点、环境相适应，根据战略和计划适时调整、优化

组织结构。

(3)要有完善的规章制度。必须确与计划有关的环节、岗位和

人员的责权利，确具体要求和奖惩措施，建章立制进行约束和管理。

(4)注意协调关键流程。为了有效实施战略和计划，做到行动方

案、组织结构、规章制度等因素，尤其是相关机构、人员在大目标下

协调一致，需要界定相互之间的工作关系，构建作业流程，保障操作

层面相互配合。

(二)影响计划实施的常见问题和原因

(1)计划脱离实际。计划通常由专业计划人员负责制订，基层人

员具体操作和执行。专业计划人员可能更多考虑的是总体方向和原贝L

疏于关注过程和实施细节，使得计划较为笼统和形式化；计划人员可

能了解现实中的具体问题不够，营销计划偏离实际；计划人员和基层

操作人员交流情况不足，后者不能很好理解需要执行的计划，遇到困

难……最终导致计划人员和基层人员对立，互不信任。所以，制订计

划不能只靠专业计划人员，也可由他们联系基层人员一起讨论、制订。

基层人员或比计划人员了解实际情况，将他们纳入计划管理过程，有

助于营销计划的制订和实施。

(2)长期目标和短期目标的矛盾。计划常常涉及长期目标，企业

对具体执行计划的人员又可能是依据短期的绩效，如销量、市场份额

或利润等评估和奖励，他们常常不得不选择目光短浅的行为。要注意

解决这一矛盾，设法求得两者之间的平衡。

(3)因循守旧的情性。一般来说，新战略、新计划如不符合传

统和思维习惯，就容易遭到抵制。新旧战略和计划之间差异越大，实

施中阻力也越大。要推动与原来思路截然不同的计划，常常需要打破

传统组织结构和流程，“不换脑袋就换人“，甚至重建管理体制。

二、(4)缺乏具体、明确的行动方案。有些计划之所以失败，是

因为没有切实可行的具体方案，缺乏促使各部门、各环节协调

一致、共同出力的依据。网络安全产业发展阶段

1、萌芽阶段(1995-2003年)

受“九五”攻关等国家宏观产业政策扶持影响，国内涌现出第一

批专业从事网络安全产品研发的公司，市场中也出现了第一代网络安

全商用产品研发的公司，市场中也出现了第一代网络安全商用产品，

行业处于技术探索和研究的起步阶段。在此阶段安全产品种类较为单

一，网络安全产品以防火墙、IDS等为主，主机安全产品以杀毒软件为

主。

2、高速发展阶段2（003-2014年）

《国家信息化领导小组关于加强信息安全保障工作的意见》（中

办发[2003]27号文）颁布施行后，安全的价值日益显现，行业开始步

入正轨，市场涌现出多个产品技术细分领域，并以整体安全解决方案

形式交付，在新技术、新产品、新方案的带动下，行业规模明显放大,

企业营收增长势良好。

3、全面发展阶段2（014年-至今）

2014年2月，中央网络安全和信息化领导小组成立。2016年4月，

发布加快实现网络强国战略目标的重要讲话，强调了网络安全顶层设

计理论，加大统筹协调支持力度并逐步完善法律法规体系的总体目标。

2017年6月，《网络安全法》颁布实施。网络安全各项法规等制度建

设、顶层设计逐步完善，产品细分领域和技术方向持续拓展外延，产

品平台化和可视化等特点显现，新技术新应用融合支撑，场景化和体

系化的新安全理念或将引领行业步入高速增长的全面发展时期。

三、行业发展概况和趋势

国际电信联盟(ITU)对网络安全的定义为：可用于保护网络环境、

机构组织以及用户资产的政策、理念、技术等的集合。传统网