塞罕坝公司销售管理手册 (一).pdfVIP

塞罕坝公司销售手册

雅风咨询马伟

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20098

销售伍构

人员组织

队结

销售主职责

管

销售主办耿责

销售作沟通渠道

工

销售主管工作流程

2、销售主管职责

销售主管是公司设在各地区办事处的负责人，统筹管理办

事处的人、财、物及办事处经营。他应该最了解该区域的销售、

客户及市场信息。就公司的利益对销售经理负责。

其主要职责如下：

①业务管理

•确俣公司销售政策的顺利执行

•以合理依据规划本区域的销售计划

・审计业务人员所签订的合同

•按时以规范形式呈交各项工作报告

•指导检查业务员工作计划及监督实施

•拜访区域重点客户

・销售费用审报

・区域性销售员例会

②内部管理

•负责办事处人员招聘、培训及业务人员的岗位

培训I

•评定销售人员工作质量

•制定并执行销售人员奖惩制度并监督实施

③召开本地区各种会议

销售主管原则上是当地经销商会议及各项业务洽谈

会的负责人

•制定会议议程

・预算费用开支

•组织会议召开

・评价会议成果，总结经验及教训

④配合公司市场部工作

•促销活动的配合

销售主管协助市场部相关人员共同确定促销

活动在本地区的安排；分配办事处相关人员

工作；配合监督活动的实施。

•公关活动的配合

销售主管日常工作

1、销售人员日报表的审计、整理

①周统计表：

对业务人员每周工作做一次小结，及时作

出指导。本表目的在于辅助主管工作。

②月统计表：

每月统计业务人员工作完成质量，用于上报

销售部经理。

2、对一级批发商情况作出评价

通过汇总统计销售人员对一批的走访表，每月给

经销商做一次评价，以得分形式将本地经销商的

情况反映给销售部经理。

3、市场情况汇报

通过汇总分析业务人员走访表格，形成本期市场

动态报告，上报销售经理。