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《巴西的谈判风格》课件.pptVIP

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巴西的谈判风格:跨文化商务交际指南;课程目标和学习成果;为什么要了解巴西的谈判风格;巴西在全球经济中的地位;巴西商业环境概述;巴西的文化价值观;家庭观念在商业中的重要性;人际关系网络(关系网);时间观念特点;等级制度与权力距离;集体主义倾向;非语言交际特征;商务着装规范;名片交换礼仪;握手和身体接触;眼神接触的重要性;巴西人的社交距离;会议准备阶段;预约和时间安排;会议地点选择;商务团队构成;初次见面的礼仪;破冰环节的重要性;社交场合的话题选择;禁忌话题;建立信任关系;午餐和晚餐的重要性;商务宴请礼仪;送礼文化;谈判过程特点;开场白技巧;价格谈判策略;讨价还价的艺术;决策过程分析;群体决策特点;避免直接说不;处理分歧的方式;情感表达的重要性;幽默在谈判中的作用;处理拖延的策略;合同签署注意事项;法律环境考虑;付款条件协商;质量标准讨论;交付时间安排;售后服务约定;知识产权保护;争议解决机制;建立长期合作关系;跟进和维护关系;危机处理方式;文化冲突的化解;成功案例分析;失败案例警示;实用谈判用语;常用葡语商务词汇;重要电话和联系方式;应急联系程序;谈判核对清单;总结:成功要点

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