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药类销售知识培训
课件
汇报人：XX
目录
01药品销售行业概述
02药品基础知识
03销售技巧与策略
04药品销售流程
05药品市场推广
06药品销售法规遵守
01
药品销售行业概述
行业发展历史
早期药品销售模式现代药品销售的兴起
19世纪末，药品主要通过药店和巡回20世纪中叶，随着制药技术的进步和
销售代表进行销售，依赖于医生的处医药市场的扩大，药品销售开始形成
方推荐。专业化和系统化。
法规与政策的演变互联网对药品销售的影响
随着药品安全和消费者权益保护意识21世纪初，互联网的普及改变了药品
的提升，各国政府制定了一系列法规销售方式，电子商务和在线药品市场
来规范药品销售行业。逐渐兴起。
当前市场状况
市场增长趋势
随着人口老龄化和健康意识提升，全球药品市场持续增
长，尤其在生物制药领域。
竞争格局分析
药品销售市场竞争激烈，跨国药企与本土企业争夺市场
份额，创新药物成为竞争焦点。
政策法规影响
各国政府对药品销售的监管政策不断更新，如药品价格
控制、医保报销范围调整等，对市场产生重大影响。
行业法规与02双通道管满足谈判药品供应，纳入医
理机制保支付。
政策
01集中带量推动药品价格合理，减轻群
采购众用药负担。
02
药品基础知识
药品分类与作用
处方药与非处方处方药需医生处方购买，如抗生素；非处方药可自
药行购买，如感冒药。
化学合成药物通过实验室合成，如阿司匹林用于镇
化学合成药物
痛和退热。
生物制剂如胰岛素，用于治疗糖尿病，由生物工程
生物制剂
技术生产。
中药如人参，天然药物如芦荟，常用于调理身体和
中药与天然药物
辅助治疗。
常见药品名称
非处方药处方药中成药
如阿司匹林、布洛芬等，常例如抗生素、高血压药物，如板蓝根、六味地黄丸等，
用于缓解轻微疼痛、退热和需医生处方才能购买，用于源自传统中药方剂，用于调
消炎。治疗特定疾病。理身体和治疗某些疾病。
药品储存与管理
0102
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