墙漆公司市场营销管理手册.pdfVIP

写［给参阅者的话］管理与市场运作是一个系统

工程，管要严格、严要求，理要全面、全方。

日常工作中注意了一些不经意的小事情，从边

际效应上来说，不仅不会增加成本，反而会带

来意想不到的收益。

德国都芳漆河北总代理

市场营销手册

市场运作是一系统工程，本手册

拟订了河北市场运营方式，请按

规范视市场情况进行运作。

理念篇

组织篇

形象篇

营销篇

•理念篇

进入二十一世纪的今天，环保日益成为众

人所关注的话题，当我们不断努力与自然环境

斗争的时候，您可曾想到过，在您长期居住生

活的室内，空气污染往往要比室外严重5至10

倍。

德国梅菲特工业集团的科学家经过多年潜

心研究，攻克了这一难题。其生产的德国都芳

环保系列产品“都芳”内外墙漆和水性木器漆，

不仅保持了各项重要的物理性能指标全优，还

从根本上消除了传统涂料中所含的有毒致癌物

质对人体的危害和对环境的污染。“都芳”内外

墙漆具有极强的附着力，耐候性及弹性，2000

团结勤奋敬业拼搏开拓市场美彳匕生

活

•组织篇

良好的组织架构、高素质的人才、

恰当的激励是企业运作成功的础。

・组织架构

总店分店

店员每（店2—4人）

8（人）

二•用人标准

1­以工作能力为标准，以德才兼备为条件，

注重工作态度与能力的有机结合。

2•具体要求所有我公司从业人员均须具

有吃苦耐劳、团结协作、扎实诚信的精神和相

关的岗知识和技能。

3•岗描述

A营销经理须具有一定的组织管理能力，

和家装公司有广泛联系。具体工作职责为；

1）协助总经理制定每月的销售目标

2）协调客户关系，重做好大客户的公

关

3）组织、安排、协调、跟进各区营销员

的促销、回访工作

4）每日上午上班后开晨会安排一天的工

作，下班前听取营销员的反馈信息、为

明日晨会作好准备

5）每周向总经理汇报本周市场运作情况，

有特殊情况须及时向总经理反映

B营销员须具有良好的语言表达能力、

公关能力，有一定的社会关系。具体工作职

责为：

1）按营销经理的安排负责所分区内的促

销、回访工作

2）每日下班前向营销经理反馈当日信息

CW须具有一定的组织管理能力。具

体工作职责为:

1）制定每月的销售目标

2）负责店内收银、开票工作

3）每日上午上班后开晨会安排一天的工

作，下班前总结当日情况为明日晨会作

好准备

4）每周向总经理汇报本周销售情况，有

特殊情况须及时向总经理反映

DW须具有良好的语言表达能力和服

务意识，形象可亲、态度和蔼。具体工作职

责为：

1）负责每日清晨店内卫生的清洁、产

品及促销品的整理和摆放

2）负责客户的接待和产品的推介

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