销售计划管理概述.pptx

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2025-03-06 发布于广东
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销售计划管理概述;销售计划管理;;;第一节销售预测;;2、销售预测的影响因素;;二、销售预测的程序;三、销售预测的方法;;（1）购买者意向调查法;（2）销售人员综合意见法;优点：;;时间数列分析法;;;;;;趋势变动分析法;;②折半平均法;③移动平均法;;;;;第二节销售目标;一、销售目标的内容;二、销售目标值的确定方法;;;;;;;2、根据市场占有率确定;;;3根据市场成长率(实际成长率)确定;;5、根据销售毛利率目标值为基准;;;;一、销售配额;二、销售预算;1、销售预算的概念;2、销售预算的作用;;;3、销售预算体系;(1)销售收入预算（销售净额预算）;;（3）销售毛利预算;（4）营业费用预算;;;（5）营业净利润预算;4、销售预算方法;（3）同等竞争法;（4）边际收益法;（5）零基预算法;;谢谢