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某企业渠道管理手册指导书

渠道管理手册

营销中心

《Xx渠道管理手册》指导书

一、编写《渠道管理手册》的目的

1.为区域经理完成各项渠道基础性工作提供辅助工具，强区域经理自我管

理，提高区域经理业务素养与工作效率。

2.实现对渠道的精细化管理。理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每

件工作的推进方法、流程与步骤。

3.辅助区域经理对分销商代（理商）进行管理。

二、《渠道管理手册》使用说明

1.本手册是区域经理完成各项渠道建设工作的辅助性工具,要紧以一系列表格

为主。

2.每份表格反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，区域经理

务必根据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的

要求，完成每份表格。

3.手册印刷版出差时需随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。

4.渠道支持部经理负责监督《渠道管理手册》的执行。

5.《渠道管理手册》的解释权在渠道支持部。

三、《Xx渠道管理手册》目录

序号报表名称填表周期审核人备案

营销总监

1区域经理渠道支持工作周志每周自己保留

办事处经理

营销总监

2XXX渠道建设月工作总结每月渠道支持部

办事处经理

营销总监

3区域经理渠道拜访计划、总结表随机渠道支持部

办事处经埋

营销总监

42010年度xxx渠道规划推进表每年渠道支持部

分管总经理

2010年度xxx（分销商、代理商）销售指标完成情营销总监

5每季渠道支持部

况表分管总经理

营销总监

62010年度xxx季度销售指标完成情况表每月渠道支持部