2025年4月全国高等教育自学考试《市场营销学》试题(网友回忆版).pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

2025年4月全国高等教育自学考试《市场营销学》试题（网友回忆版）

[单选题]1.消费者在“端午节”对粽叶的需求，在需求类型中属于（江南博

哥）()。

A.负需求

B.无需求

C.下降需求

D.不规则需求

参考答案：D

参考解析：需求按类型分为负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需

求、充分需求、过量需求、有害需求等八种类型。其中，不规则需求是指某些

物品或服务的市场需求在一年的不同季节，或一周的不同日子，甚至一天的不

同时间段波动很大的一种需求状况。例如，消费者对月饼等某些节日性产品的

需求。

[单选题]2.小亮在“海宝”网购买一款空气净化器，一周后收到该网站一封电

子邮件征询其购后满意状况，这属于关系营销层次中的()。

A.基本型关系

B.响应型关系

C.责任型关系

D.伙伴型关系

参考答案：B

参考解析：关系营销被划分为五个层次，分别是基本型关系、响应型关系、责

任型关系、主动型关系以及伙伴型关系。其中，在响应型关系中，企业在达成

交易之后，鼓励顾客反馈关于产品满意状况或缺陷的信息并据此给出答复，其

实质是企业对于顾客要求的被动响应。

[单选题]3.下列市场需求预测方法中不属于市场定量预测法的是()。

A.经验估计预测法

B.相关分析法

C.时间序列法

D.计量经济模式

参考答案：A

参考解析：市场定量预测方法有最小平方法、时间序列分析法、相关分析法、

计量经济模式等。经验估计预测法是指利用企业经营管理人员或市场营销专家

的市场知识、经验和主观判断力，通过对所提供的各方面的市场情报的分析与

研究，运用逻辑思维对市场未来所进行的科学估计和判断的一种方法，属于市

场定性预测法。

[单选题]4.ZK文具公司在现有产品的基础上，通过增加品种、规格、型号，研

发出满足中小学生需求的新产品，扩大了在现有市场上的销售量，这种密集型

成长战略是()。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.多角化成长

参考答案：C

参考解析：密集型成长战略是指公司在原有生产领域内充分利用产品和市场方

面的潜力，寻找改进现有业务和未来发展机会的战略。安索夫的产品—市场矩

阵根据产品和市场的情况给出了4种战略，分别是市场渗透战略、市场开发战

略、产品开发战略和多角化成长战略，其中的前3种战略即属于密集型成长战

略。

其中，产品开发战略是指开发出若干有潜在利益的新产品，以扩大产品在现有

市场上的销售量的一种战略要求公司自身要透彻地了解其现有顾客，能够提供

满足顾客需求的其他产品。

[单选题]5.NF牌防晒霜在化妆品市场中保持着6%的市场成长率，其市场份额长

期高居第一，这类战略业务单位属于()。

A.明星类业务

B.问题类业务

C.金牛类业务

D.瘦狗类业务

参考答案：C

参考解析：波士顿咨询公司（BostonConsultingGroup，BCG）首创了“市场成

长率相对市场份额矩阵”（简称“成长/份额矩阵”），金牛类业务位于矩阵的

左下角，是市场成长率低、相对市场份额高的公司业务单位，当明星类业务单

位的市场成长率下降到10%以下，其持续保持高的相对市场份额时，就会转变为

现金牛类业务。之所以称为现金牛类业务，是因为它能够为公司带来大量的现

金收入。该类业务较低的市场增长率往往意味着较少的资金投入，而其较高的

市场份额却能够为企业带来丰厚的利润。

[单选题]6.“青豆豆”童装生产企业在Y城市自建了多家零售门店自主销售其

产品，这种一体化成长战略属于()。

A.水平一体化

B.后向一体化

C.双向一体化

D.前向一体化

参考答案：D

参考解析：一体化成长战略可以分为后向一体化、前向一体化和水平一体化。

其中，前向一体化是指收购或兼并下游的批发商、零售商，或者自建销售渠

道，实行产销一体化。实行前向一体化的目的是