第9章：评价方法与案例.pptx

第9章商务模式的评价方法;引题;本章将讨论三个部分：

介绍影响评价的元素。

介绍JuniperNetworks的案例。

评价JuniperNetworks的商务模式。;9.1对商务模式进行评价的影响因素;商务模式评价的层次;对赢利性的衡量

方法：与公司竞争者的商务模式赢利性进行比较

最简单、最直接的衡量标准：

收入：上汽2007年半年报

现金流：上汽2008年半年报

问题：

商务模式是变动的；

对于初创公司，虽然现在还没有盈利但今后能够赢利；

今天盈利的公司，可能具有较差的商务模式。;9.1对商务模式进行评价的影响因素;其他的衡量标准：

美国的著名的Webcmo网站通过问卷调查对商业网站竞争优势进行了研究，得出了许多有价值的结论：市场战略，资金和开展在线商务的时间这三个因素是最关键的，他们90%决定了是否赢利。;9.1对商务模式进行评价的影响因素;9.1对商务模式进行评价的影响因素;因素;9.1对商务模式进行评价的影响因素;9.1对商务模式进行评价的影响因素;9.1对商务模式进行评价的影响因素;9.1对商务模式进行评价的影响因素;9.1对商务模式进行评价的影响因素;9.1对商务模式进行评价的影响因素;9.1对商务模式进行评价的影响因素;9.1对商务模式进行评价的影响因素;9.1对商务模式进行评价的影响因素;9.2JuniperNetworks的案例;9.2JuniperNetworks的案例;9.2JuniperNetworks的案例;9.2JuniperNetworks的案例;9.2JuniperNetworks的案例;9.2JuniperNetworks的案例;9.2JuniperNetworks的案例;9.2JuniperNetworks的案例;9.2JuniperNetworks的案例;9.2JuniperNetworks的案例;9.2JuniperNetworks的案例;9.2JuniperNetworks的案例;9.3评价Juniper的商业模型;9.3评价Juniper的商业模型;9.3评价Juniper的商业模型;9.3评价Juniper的商业模型;9.3评价Juniper的商业模型;9.3评价Juniper的商业模型;9.3评价Juniper的商业模型;9.4Juniper是否应该进入路由器市场;9.4Juniper是否应该进入路由器市场;分析结论

这个行业在2000年并不具备吸引力，将来也可能不具备吸引力；

市场的成长只是吸引力的一个因素，但市场中的出色表现，不仅需要技术，还需要充足的资产。

可见，Juniper要在这个市场中争取优势，需要把握如下方面：

辅助资产上可靠的合作伙伴；

销售力???服务网络上建立可靠的合作伙伴；

专心于自身独特的技术。;9.5Juniper的今天;课程设计之二：商务策划书。

自拟一个项目，制作商业策划书。

重点分析其利润点、客户价值、收入来源与关联活动。

;参照格式：1）项目简介：项目简称、项目中文全称、项目英文全称、权益组成、出资方式、主营业务、项目远景…

2）背景及计划概述：初步调查、问题分析、需求分析

3）商务模式分析

4）实施与评估：实施步骤、财务分析（成本分析、收益分析）、经营风险分析;要求：

项目背景分析透彻，综合运用PARTS模型、商务模式分析、SWOT分析等方法。论据可靠，有必要的数字支持。

以商务模式的各个组成部分（利润点、盈利模式、商业策略、定价策略等）为策划书的重点；

观点新颖，具有可行性；

方法科学，有计算依据；

格式规范，文字简洁。;样例：陕西民间工艺品网(2006年)

小换吧(2006年)

银铃俱乐部演示(2007年)

网球王子推广策划书(2007年)

试客网的互联网商务策划（2008年）

VisualCampusCity（2009年）

“侃侃”微博网站（2009年）

星源咨询培训（2010）

CO-BUY团购电子商务（2010）

造梦空间（2010）

百丽商业模式（2012）

;组织与讨论：

分组设计，组成员1～2个。计划书的第二页（封面后、目录前）对各成员的工作进行介绍。在精力许可的情况下亦可独自完成。

选出20％的作品进行课堂讨论，由一人进行陈述、答辩；

由大家评出优秀作品作为今后的教学案例。