《Y县农户核桃营销渠道调查及问题和完善对策研究》7000字.docx

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TOC\o1-3\h\uY县农户核桃营销渠道调查及问题和完善对策研究

7752摘要 I

252131绪论 1

199661.1研究背景 1

213841.2研究意义 1

229042叶城县核桃产品发展现状 2

307072.1叶城社会经济概况 2

286242.2叶城核桃基本情况 2

86383叶城县核桃营销渠道的典型调查 2

176843.1相关研究概述 2

242273.2核桃商户营销情况分析 3

149583.2.1核桃来源分析 3

215283.2.2商户成本分析 4

196233.2.3渠道商关系分析 4

277133.3叶城核桃的营销渠道分析 6

91683.3.1自产自销的营销渠道 6

254703.3.2多中间商的营销渠道 7

135814叶城县核桃营销渠道存在的问题 7

9044.1营销渠道相对单一 7

122444.2营销渠道效率不高 7

424.3营销渠道成本较高 7

312724.4营销渠道环节太多 8

192335叶城县核桃营销渠道的优化策略 8

234385.1多样化的营销渠道 8

81085.2建设电子商务平台 8

135245.3优化营销渠道结构 9

193995.4整合各环节间关系 9

21215结论 9

11313参考文献 10

1绪论

1.1研究背景

特色农产品是我国广大中西部地区实施农村振兴战略的重要手段，也是当地人民致富的主要手段。着力发展特色农产品产业，摆脱当地经济发展和人民贫困致富有着无可替代的作用。

新疆地区拥有着自己特殊的地理环境气候优势。因此，适合生产和栽培具有区域代表性的水果。以喀什叶城县为例，叶城县是我国重要的核桃生产区，核桃品种丰富，核桃的年产量较大，具有巨大的开发前进和潜力，市场营销前景普遍被看好。但是，由于物流运输成本太高，市场营销网络还不完善，当地农户市场意识不强，缺乏以消费者为中心的整体营销理念。市场定位和市场目标有所偏差，没有完全形成有效的市场投资组合战略等问题。叶城核桃的市场价值被严重挤压，当地的经济贡献也被低估。

在人民生活水平逐步提高、核桃加工品产业不断发展、市场迅速扩大的前景下，叶城县核桃产业得面向大市场，找到自己自身具有的优势，展现出自己独特，发挥优点避免缺点。通过这次研究我们可以认清当前叶城县核桃营销渠道的发展现状以及自身存在的不足，并且能够运用合适叶城县核桃营销渠道现状的营销理念，加快叶城县核桃营销产业的步伐，推动叶城县核桃产业的稳定发展。

1.2研究意义

本论文以叶城核桃为切入点，通过深入了解产品特点和市场营销渠道等要素，探讨适合特色农产品的市场营销战略。

从理论意义方面来看，当前我国对于特色农产品的研究较多，大多针对于我国全局农产品经营研究，也有小部分学者专注于新疆地区特色农产品的营销研究；但是针对叶城核桃的营销的研究却没有有人涉猎，该领域的研究尚处空白。因此，本文以叶城核桃为研究对象，从营销渠道视角出发对叶城核桃进行专项研究，有利于填充当前研究的空白区域，也有利于丰富和加深这一方面的研究成果。

从现实意义方面来看，本研究以叶城核桃为研究对象，分析叶城核桃的发展现状，并基础问卷调查剖析叶城核桃的营销渠道现状，找出现有营销渠道优势和不足，提出新的适合叶城核桃的渠道策略，从而帮助叶城核桃能够继续扩大市场并增强顾客粘度和忠诚度，进而推动叶城核桃的良性健康发展，也可以为其他特色农产品营销提供借鉴意义。

2叶城县核桃产品发展现状

2.1叶城社会经济概况

叶城县位于我国西南边境，喀喇昆仑山北麓，隶属喀什地区管辖，拥有“天路零公里、昆仑第一城”。叶城县地域面积广，县域面积3.1万平方千米，居喀什地区各县市第二位，相当于5个上海、100多个宝山区面积。全县辖4个镇、17个乡、5个片区管委会，52个城市社区、1个农村社区、320个村（含3个场）。域内民族众多，有维吾尔族、汉族，乌兹别克族等13个民族，少数民族占96%以上。

2020年叶城县GDP总量位115.28亿元，同比增长4.9%，人均GDP为20872元，人均可支配收入16268元。其中，2020年第一产业产值约为34.58亿元，较上年增长6.52%。

2.2叶城核桃基本情况

叶城县位于欧亚大陆内地沙漠地带，南部和西部昆仑山脉和喀喇昆仑山脉阻碍季风深度。北部干燥的大陆气流和北冰洋冷空气流入，气候属于温带大陆性干燥气候，叶城县四季分明，气温因年而异，降水量较少，日照时间长。地形多样，山地多，气候比较适合核桃的生长。

叶城县总耕地面积71945.34公顷，其中核桃种植面积约60800亩