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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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青岛啤酒市场营销策划书

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青岛啤酒市场营销策划书

摘要：本文以青岛啤酒为研究对象，对其市场营销策略进行深入分析。首先，对青岛啤酒的市场背景和竞争环境进行了概述，然后详细探讨了青岛啤酒的市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。通过SWOT分析，提出了青岛啤酒未来市场营销的发展建议。本文的研究对于提升青岛啤酒的市场竞争力，以及为其他啤酒企业市场营销提供借鉴具有重要意义。关键词：青岛啤酒；市场营销；策略；SWOT分析。

前言：随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，啤酒行业在我国呈现出蓬勃发展的态势。青岛啤酒作为中国啤酒行业的领军企业，其市场营销策略的成功与否直接关系到企业的生存和发展。本文旨在通过对青岛啤酒市场营销策略的研究，为我国啤酒企业提供有益的借鉴和启示。

第一章青岛啤酒市场背景及竞争环境分析

1.1青岛啤酒市场背景分析

(1)青岛啤酒作为我国啤酒行业的领军企业，其市场背景具有独特性。近年来，我国啤酒市场规模持续扩大，2019年全国啤酒产量达到5600万千升，同比增长3.5%。其中，青岛啤酒产销量稳居全国首位，市场份额超过15%。这一成绩得益于我国啤酒消费市场的快速增长，尤其是在年轻消费群体的推动下，啤酒消费逐渐成为一种时尚的生活方式。

(2)在市场细分方面，青岛啤酒针对不同消费群体推出了多样化的产品线。例如，针对高端市场，推出了青岛啤酒纯生、青岛啤酒经典1903等高端产品；针对年轻消费者，推出了青岛啤酒纯生青春版、青岛啤酒果味系列等年轻化产品。此外，青岛啤酒还积极拓展海外市场，2019年其在海外市场的销量同比增长15%，出口量达到60万千升。

(3)在竞争环境方面，青岛啤酒面临着来自国内外啤酒品牌的激烈竞争。国内外知名啤酒品牌如百威、嘉士伯、燕京等，在产品创新、营销策略、渠道建设等方面均具有较强的竞争力。青岛啤酒在应对竞争的同时，不断加强自身品牌建设，提升产品品质，以保持市场领先地位。例如，青岛啤酒在2019年投入10亿元用于品牌推广，通过线上线下活动，提升了品牌知名度和美誉度。

1.2青岛啤酒竞争环境分析

(1)青岛啤酒在竞争激烈的中国啤酒市场中，面临的主要竞争对手包括国内外知名品牌。国内方面，燕京啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒等品牌在市场份额、品牌影响力等方面与青岛啤酒形成竞争关系。据统计，2019年国内啤酒市场集中度进一步提升，前五大啤酒企业的市场份额达到60%以上。在国际市场上，百威英博、嘉士伯、喜力等国际啤酒巨头也积极布局中国市场，通过并购、合作等方式扩大市场份额。

以百威英博为例，其在2018年收购了青岛啤酒的竞争对手——哈尔滨啤酒，进一步巩固了在中国市场的地位。此外，百威英博还通过推出多品牌战略，如百威、科罗娜、福佳等，满足不同消费者的需求。青岛啤酒在应对这些竞争对手时，不仅要保持自身产品的竞争优势，还要不断加强品牌建设和市场拓展。

(2)在产品竞争方面，青岛啤酒面临着来自多个维度的挑战。首先，在产品创新方面，竞争对手如雪花啤酒推出了多款新品，如雪花勇闯天涯、雪花纯生等，这些产品在口感、包装等方面都进行了创新，吸引了大量年轻消费者。其次，在产品品质方面，国内外品牌都在不断提升产品质量，以满足消费者对高品质啤酒的需求。例如，燕京啤酒推出的“燕京纯生”系列，以其纯净口感和优良品质赢得了消费者的青睐。

青岛啤酒在产品竞争中也不断推出新品，如青岛啤酒纯生青春版、青岛啤酒果味系列等，以满足不同消费群体的需求。同时，青岛啤酒还与国内外知名品牌合作，如与可口可乐合作推出“青岛啤酒+可乐”限量版，实现了产品创新和品牌联合营销。

(3)在渠道竞争方面，青岛啤酒同样面临挑战。随着电商的快速发展，线上渠道成为啤酒企业拓展市场的重要途径。国内外品牌纷纷布局线上渠道，如百威英博的百威官方商城、雪花啤酒的雪花官方商城等，通过线上销售，降低了销售成本，提高了市场响应速度。

青岛啤酒也在积极拓展线上渠道，如通过天猫、京东等电商平台销售产品，同时加强线下渠道建设，与各类零售商、餐饮企业建立合作关系。此外，青岛啤酒还通过举办各类促销活动，如“啤酒节”、“夏日狂欢夜”等，提升品牌知名度和市场份额。在渠道竞争中，青岛啤酒不仅要保持传统渠道的优势，还要积极应对新兴渠道的挑战，以实现持续的市场增长。

1.3青岛啤酒市场机遇与挑战

(1)青岛啤酒面临的市场机遇主要体现在消费升级和国际化趋势上。随着消费者对啤酒品质和口感的追求不断提高，高端啤酒市场呈现出快速增长态势。据市场调查数据显示，2019年高端啤酒市场同比增长达10%，市场规模超过500亿元。青岛啤