市场营销_04学习课件.pptxVIP

*1市场营销学

*2第四章价格策略（pricing）第1节定价理论第2节价格的制定第3节价格变化第4节定价技巧

*3价格屠夫：格兰仕1978年,只是一个生产鸡毛掸子的乡镇小厂1992年,生产自己的第一台微波炉“格兰仕”1993年，产量7万多台，第二年20万台，第三年就超过了100万台。1998年，格兰仕位列全球微波炉制造第一商2003年格兰仕微波炉产销规模1600万台，而当年全球市场容量为3600万台，格兰仕成为全球无与争锋的“世界冠军”。格兰仕将千余元的微波炉价格牢牢控制在几百元之内成为中国乃至全世界的“微波炉大王”微波炉产品遍及100多个国家和地区，垄断了国内60%、全球35%的市场份额，年出口创汇2亿美元

*4价格战的轨迹可以看出，首先打低档机群。然后打中档机群，再打中高档，最后才打高档机群其价格策略非常明显：其最终目的就是通过高中低档薄利多销，使微波炉行业投资者巨额投入只有微利回报或无利可图，甚至是巨额亏本信奉“价格竞争是最高层次的竞争”理念的格兰仕在短短五六年时间内，连续对竞争对手发动了7次价格进攻。

*5第一节定价理论一、定价的理论基础二、影响定价的因素（一）定价目标（二）产品成本（三）市场需求（四）竞争者的产品和价格

*6第一节影响定价的因素一、定价目标二、产品成本三、市场需求四、竞争者的产品和价格五、国家有关政策法规因素

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