国际市场拓展策略与方法.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

国际市场拓展策略与方法

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

国际市场拓展策略与方法

摘要：随着全球化的深入发展，企业面临着更加广阔的国际市场。本文从国际市场拓展的背景和意义出发，分析了当前国际市场拓展的现状和挑战，提出了基于SWOT分析的国际化战略选择，探讨了国际市场拓展的策略与方法，包括市场调研、目标市场选择、进入模式选择、营销策略制定、风险管理等。通过案例分析，验证了所提策略的有效性，为我国企业拓展国际市场提供了理论指导和实践参考。

前言：在全球经济一体化的背景下，企业要想实现可持续发展，就必须拓展国际市场。然而，国际市场拓展面临着诸多挑战，如文化差异、法律法规、市场准入等。本文旨在通过对国际市场拓展策略与方法的深入研究，为企业提供有效的拓展策略，以应对国际市场的挑战。

第一章国际市场拓展概述

1.1国际市场拓展的背景与意义

1.1国际市场拓展的背景与意义

随着全球经济一体化的不断深入，全球贸易自由化、经济全球化趋势日益明显，企业面临着前所未有的发展机遇。国际市场拓展已成为众多企业实现可持续增长和提升国际竞争力的关键途径。近年来，我国企业纷纷走出国门，拓展国际市场，不仅促进了国内经济的转型升级，也为全球经济的发展做出了积极贡献。以下将从几个方面阐述国际市场拓展的背景与意义。

首先，国际市场拓展有助于企业实现规模经济。在全球范围内，市场规模远大于国内市场，企业通过拓展国际市场可以充分利用规模效应，降低生产成本，提高产品竞争力。据统计，2019年全球贸易总额达到约21.4万亿美元，其中我国出口总额约为2.58万亿美元，占全球贸易总额的12%。由此可见，国际市场拓展为企业提供了广阔的发展空间。

其次，国际市场拓展有助于企业提升技术创新能力。在全球化的背景下，企业需要不断适应国际市场需求，进行技术创新和产品升级。以华为为例，公司自1996年进入国际市场以来，不断加大研发投入，截至2020年，华为研发投入已超过1200亿元人民币，位居全球企业研发投入排行榜首位。这种持续的技术创新和产品升级，使得华为在国际市场上取得了显著的成功。

最后，国际市场拓展有助于企业增强抵御风险的能力。在全球化进程中，国际市场环境复杂多变，企业面临诸多风险，如汇率风险、政治风险、市场风险等。通过拓展国际市场，企业可以分散风险，降低单一市场的依赖程度。以阿里巴巴为例，公司通过在多个国家和地区建立业务，实现了业务多元化和市场分散化，有效降低了市场风险。据数据显示，截至2020年，阿里巴巴全球活跃消费者已超过10亿，覆盖了200多个国家和地区。

总之，国际市场拓展对于企业而言具有重要意义。在全球经济一体化的背景下，企业应抓住机遇，积极拓展国际市场，实现规模经济、技术创新和风险分散，以提升自身在国际市场的竞争力。

1.2国际市场拓展的现状与挑战

1.2国际市场拓展的现状与挑战

(1)当前，国际市场拓展呈现出以下现状：首先，越来越多的企业开始重视国际市场，将其作为企业发展的战略重点。根据《全球企业国际拓展报告》显示，超过80%的受访企业表示，拓展国际市场是他们的核心战略之一。其次，企业拓展国际市场的手段和渠道日益多元化，包括直接投资、合资合作、跨国并购等多种形式。例如，2019年全球跨国并购交易额达到2.6万亿美元，同比增长了14%。此外，随着电子商务的快速发展，越来越多的企业通过电商平台进入国际市场，如亚马逊、阿里巴巴等。

(2)尽管国际市场拓展为企业带来了广阔的发展空间，但同时也面临着诸多挑战。首先，文化差异是国际市场拓展的一大难题。不同国家和地区有着不同的文化背景、消费习惯和法律法规，这要求企业在拓展国际市场时必须深入了解目标市场的文化特点，以避免文化冲突。例如，美国市场的消费者对产品安全性和环保性要求较高，而在中国，消费者更注重产品的性价比。其次，汇率波动对企业的国际市场拓展产生较大影响。近年来，全球汇率波动频繁，企业面临汇率风险，如人民币对美元的汇率波动，给企业带来了不小的挑战。最后，国际贸易保护主义的抬头也对企业的国际市场拓展构成威胁。例如，美国对中国商品加征关税，导致部分中国企业在美国市场的销售额下降。

(3)面对国际市场拓展的现状与挑战，企业需要采取有效措施应对。首先，企业应加强自身品牌建设，提高产品在国际市场的知名度和美誉度。如我国家电品牌海尔，通过全球化的品牌战略，成功进入全球市场，成为全球知名的家电品牌。其次，企业应加强人才培养和引进，提高员工对国际市场的适应能力。例如，华为在全球范围内设立了研发中心，吸引了大量国际人才。此外，企业还应积极寻求政府、行业协会等外部支持，共同应对国际市场拓展中的挑战