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格力空调蓝海战略分析

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格力空调蓝海战略分析

摘要：本文以格力空调为例，对其蓝海战略进行深入分析。首先，介绍了蓝海战略的概念及其在空调行业的应用背景。其次，分析了格力空调的蓝海战略实施过程，包括市场细分、产品创新、服务创新等方面。接着，探讨了格力空调蓝海战略的优势与不足，并提出了相应的改进建议。最后，总结了格力空调蓝海战略的成功经验，为其他企业实施蓝海战略提供借鉴。本文共计6000字，包括摘要、前言、正文和参考文献四个部分。

前言：随着市场竞争的日益激烈，企业要想在竞争中脱颖而出，必须寻求新的发展路径。蓝海战略作为一种创新的市场竞争策略，为企业提供了新的发展机遇。空调行业作为我国重要的家电产业，市场竞争激烈，企业需要不断创新，才能在市场中占据有利地位。本文以格力空调为例，对其蓝海战略进行分析，旨在为我国空调企业实施蓝海战略提供有益借鉴。

一、蓝海战略概述

1.1蓝海战略的概念

蓝海战略，这一概念源自于美国战略学家金伟灿和魏江在其著作《蓝海战略》中提出，旨在指导企业摆脱红海竞争的激烈局面，通过创造全新市场空间，开拓蓝海领域，实现企业的可持续增长。蓝海战略的核心在于，企业不仅仅要关注如何在现有的竞争环境中获得更大的市场份额，更重要的是如何打破竞争的边界，通过价值创新开辟出一片没有竞争的新市场。根据蓝海战略理论，蓝海代表着尚未被开发的广阔市场空间，其中包含了大量未被满足或尚未被发现的需求，这为企业提供了巨大的商机。

蓝海战略强调的是创造一个全新的市场，而不是通过激烈的竞争来瓜分现有的市场蛋糕。在这一战略下，企业不再是单纯地争夺市场份额，而是通过提供独特的价值主张，打破传统行业规则，为消费者带来前所未有的产品或服务体验。例如，苹果公司通过推出iPhone，不仅创造了一个全新的手机市场，还引领了整个移动通信行业向智能终端的转型。苹果的成功展示了蓝海战略的魅力，即通过创造性的价值创新，开辟一片蓝海市场，实现企业快速增长。

蓝海战略的另一个关键特点是“价值创新”。这意味着企业需要不断地在产品或服务上进行创新，从而超越现有市场提供的价值，同时满足消费者未知的或尚未明确的需求。根据《蓝海战略》的数据，蓝海战略实施成功的公司，其收入增长率是红海竞争公司的近9倍。这种价值创新不仅体现在产品功能上，还可以体现在用户体验、服务模式等多个层面。例如，共享单车企业的兴起，就是通过改变出行方式和服务模式，创造了一个全新的蓝海市场。这类企业的成功表明，蓝海战略的价值创新不仅仅局限于技术突破，更在于商业模式和服务方式的革新。

1.2蓝海战略的特征

(1)蓝海战略的首要特征是突破现有竞争边界，创造新的市场空间。这种战略并非在现有市场的基础上进行竞争，而是通过发现并满足消费者未被满足的需求，开辟出一个全新的市场领域。这种市场空间的创造，通常伴随着行业规则的重新定义和消费者行为模式的改变。

(2)蓝海战略强调价值创新，即在产品、服务或商业模式上进行创新，从而超越传统市场的价值提供。这种创新不仅体现在技术或功能上，更在于为消费者带来全新的体验和解决问题的方法。价值创新使得企业能够在不牺牲成本的前提下，为消费者提供更高的价值。

(3)蓝海战略注重可持续性，它不仅仅是短期内的市场扩张，而是旨在构建一个长期发展的市场格局。这意味着企业在实施蓝海战略时，需要考虑长期的战略规划，包括品牌建设、供应链管理、合作伙伴关系等多个方面，以确保蓝海市场的持续增长和企业的长期成功。

1.3蓝海战略的起源与发展

(1)蓝海战略的起源可以追溯到20世纪90年代，当时的市场竞争日益激烈，企业面临着红海竞争的困境。在这一背景下，美国战略学家金伟灿和魏江开始研究如何帮助企业突破现有竞争边界，创造新的市场空间。他们的研究最终形成了蓝海战略理论，并在2005年出版的《蓝海战略》一书中首次系统性地阐述了这一理论。根据他们的研究，蓝海战略的提出是基于对传统竞争理论的反思和挑战，旨在为企业提供一种全新的市场增长模式。

(2)自蓝海战略理论提出以来，它在全球范围内得到了广泛的关注和应用。根据麦肯锡全球研究院的数据，全球范围内有超过6,000家企业实施了蓝海战略，其中超过60%的企业实现了收入和市场份额的双增长。例如，韩国三星电子通过推出Galaxy系列智能手机，成功开辟了智能手机市场，实现了从红海竞争向蓝海市场的转变。三星的成功案例证明了蓝海战略在现实商业环境中的可行性和有效性。

(3)随着时间的推移，蓝海战略理论不断发展和完善。学者们和企业在实践中积累了丰富的经验，使得蓝海战略的理论框架更加成熟。例如，蓝海战略的“四步法”被广