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经销商管理制度

一、前言

为加强对经销商的统一治理，标准各区域经销商行为，确保“公司产品“在各代理区域的顺当销售，特依据如下原则制定经销商治理制度，望各级经销商仔细贯彻、严格遵守。

1、慎重性原则

本着对双方负责的态度，各级经销商的市场拓展与产品销售工作，必需仔细贯彻执行公司规定的工作程序，不行草率行事。

2、风险性原则

公司将尽可能地削减各级经销商的市场风险。

3、区域性原则

各经销商均负责肯定区域的产品销售工作，在肯定区域内经销商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4、价格统一原则

产品的销售价格统一，经销商一般不得私自提高或降低价格，特别状况需变动零售价格时，需经过公司书面确认前方能执行。

5、规划治理原则

对经销商实行规划治理制度。公司按年度向经销商下达销售规划，实行月查、季评比、年总结。年终根据相关规定对经销商进展销售返点嘉奖。

6、积极帮助原则

公司积极协作各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的

问题积极协作解决。

7、诚信的原则

双方必需诚恳有信用，决不供应虚假信息。

8、严格治理原则

仔细贯彻执行各项治理制度。对违反治理制度的经销商，坚决按制度规定予以惩罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9、双方共赢原则

公司的目标是与经销商共赢，共同进展。

10、长期性原则

公司立足市场，与经销商长期协作，确保经销商积极放心地进展市场销售工作。

二、总则

1、代理期限一般为三年，经销商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级经销商；

2、本制度规定公司特许经销商（以下称经销商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展；

3、经销商经公司授权并自加盟协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司渠道部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后效劳、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；

4、公司确定的经销商应遵循公司的规定从事代理活动，不得做出

损害公司利益和形象的行为

5、各经销商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的”市场销售状况，准时反应市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建立和治理；

6、经销商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥当处理与各方的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

三、经销商要求

1、具有独立法人资格，并能供应营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为公司合法经销商。

2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信力量和商业信誉。

3、各经销商之间，不得进展恶性竞争，在所辖管区域内进展业务运作及处理；

4、情愿用心经营公司产品，并对产品、对市场布满信念；

5、能够诚恳经营并承受公司的经营指导，保持与公司战略决策的全都性；

6、全面赞同公司各项制度，并能积极参与公司为各经销商所举办的各种活动；

7、必需具有肯定的销售网络，有力量在短期内将市场拓绽开。

经销商治理制度2

一、总则

1、为贯彻XX年营销策略，促使福易门业经销体系不断标准化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商治理的高效，特制订本制度。

2、经销商治理原则

(1)详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而详细;治理方法从实际动身，操作性要强。

(2)主次清楚。对经销商必需分清主次，实施严格的分级治理与扶持。

(3)动态治理。市场在不断变化，公司对经销商的熟悉和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商治理的工作重点和工作方向。

二、经销商的选择

福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业阅历与价格标准性等，着重考察经销商的经营动机、治理力量与营销力量。拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清楚运作思路，且与福易门业进展思路高度全都。凡开设专卖店的经销商，必需专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。

三、经销商资料的完善

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