新员工销售入职培训.pptx

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2025-03-09 发布于黑龙江
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;目;01;销售团队组织架构及职责;核心价值观;销售团队注重团队文化建设，营造积极向上、团结协作的工作氛围。;新员工-销售顾问-销售经理-销售总监等职位，为员工提供广阔的发展空间。;02;;分析目标客户群体的基本特征，如年龄、性别、职业、收入等。;了解市场上的主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道和销售策略等方面的优劣势。;产品定位与差异化优势阐述;03;;产品知识掌握;掌握谈判的基本原则和策略，包括开场、磋商、让步和结束等阶段的技巧。;;04;销售流程概述;合同签订、履行及风险管理注意事项;;;05;;邀请资深销售员分享成功案例，包括客户背景、销售过程、成功关键因素等。;失败案例剖析;针对性改进方案制定和执行跟踪;06;销售技能提升;个人在销售团队中角色定位明确;;;THANKS