医药营销实战培训.pptx

医药营销实战培训;Slide2;第一部分成功医药代表的因素;一、医药代表的成功要素;Slide5;二、医药代表的职业道德;不能成长为优秀的经理人的三种表;Slide8;Slide9;三、医药代表成功的三块基石;第二部分医生信息行为;一、影响医生处方的因素分析;二、医生初次用药的原因;三、医生反复用药的原因;四、影响医生三种处方习惯形成的;Slide16;五、影响医生药品定位形成过程;不同类型医生及其沟通风格;第三部分医药代表的区域市场管理;一、区域市场管理概述;Slide21;二、医药代表的时间管理;Slide23;Slide24;Slide25;Slide26;4.时间管理的月拜访计划表制定;5.时间管理的日拜访计划表制定;6.时间管理的拜访前准备;7.时间管理之增加面对面拜访;三、医药代表的客户管理;Slide32;2.目标医生拜访策略与拜访频率;客户潜力与现状评估表;现在我们可以将所有的客户分为五;不使用的、尝试使用的和较大潜力;Slide37;3.目标客户管理的成功要素;四、医药代表的竞争产品管理;Slide40;第四部分专业拜访技巧;一、对销售与销售技巧的重新认知;二、销售拜访前应熟记的7个问题;三、专业拜访技巧的六步循环;（一）药品销售技巧第一步：;Slide46;Slide47;Slide48;（二）药品销售技巧第二步：;Slide50;Slide51;Slide52;Slide53;Slide54;Slide55;（三）药品销售技巧第三步：;Slide57;Slide58;Slide59;Slide60;Slide61;（四）药品销售技巧第四步;Slide63;（五）药品销售技巧第五步;加强印象的步骤;举例;（六）药品销售技巧第六步;10种成交的方法;10种成交的方法;Slide70;Slide71