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典酱台酒业管理手册

管理手册

目录

一、公司组织架构

1•组织架构2•位描述3•工作计划模板

二、人力资源管理

1•员工招聘录用规定2•员工离职管理流程

3•培训管理规范4•人事档案管理规范

三、绩效考核及薪酬体系

1•绩效考核办法3•薪酬构成说明

3•薪酬执行规定4・人力资源表格与模板

四、行政管理体系

1•办公制度2•考勤管理流程3•会议制度

4•办公用品及设备管理5•档案管理制度6•出差管理制度

7•通讯管理制度8•保密制度9•行政管理表格

因此设置财务、行政、物流、销售四个部门，按照上述组织架构图，所有主

管与内勤均直接向总经理汇报工作，同时各主管部门之间平行沟通，业务部

门与非业务部门间既相互服务，又相互监督，从而使公司内部分工明确，流

程清晰。

公司组织架构确定后，进入各职能位人员招募阶段。行政、物流部门

人员通过董事会招募到位。组建销售团队本着循序渐进、分批进人；先到位

骨干人员，后到位基层人员的原则，确保每批次进来的人都对公司文化及产

品有深入的领会，并能在最短时间内融入公司，形成旧人带动新人的良性循

环。

2.各位描述

按照确定的组织架构图与实际工作开展的需求，我们公司制定各位描

述如下。

一、总经理工作职责：

1.市场业务与管理范畴的总负责人，承担公司运营任务指标，对堇事长

负责；

销售总监工作职责

1.市场业务与销售团队管理负责人，承担销售及业务团队管理任务指标

对总经理负责

2.负责办事处业务团队的建设，管理，考核，全面制定并描述每个人的

位职责

3.负责分解市场各项任务指标，制定达成措施，并进行过程管理：

4.按时间进度全面制定各部门及主管的业绩指标，同时敦促各部门主管

全面制定下属的阶段性业绩指标；

5.制定各位人员的绩效考核办法，于每月初与月底组织绩效考核，并

将考核结果反馈，帮助被考核人员持续提升绩效；

6.制定会议与报表制度，监控执行过程，分析报表内容，发现问题并提

出整改措施；

9.与公司总部各职能部门保持良好沟通，定期向公司提交各类作业报表，

开展月度述职；

10.按要求完成领导交办的临时性工作。

关键绩效指标：业务层面，达成销任务，经销商服务与管理，终端拜访；

二、销内勒工作职责：

2.与公司销管部，人事部「财务部等有关职能部门保持良好沟通，确保

办事处信息沟通与资源争取的通畅；

4.负责所有人员的考勤记录，每月底最后一天经总经理审定后报送财务

部；

5.负责销部门市场费用，差旅费用核销票据的收集，整理，初审，交

总经理审核后,按规定时间将有关票据送达财务部门对接，直至核销费用到达

当事人；

6.负责公司下发政策，文件等在公司对口责任人中的传达；

7.负责公司所有市场/销申请、报告，到总经理处报批过程跟踪，并

在第一时间将审批结果通知申请人；

8.负责办公财产、促销物料、办公费用操纵，电话费用，水电费用