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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

广东格兰仕集团的战略管理案例分

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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

广东格兰仕集团招惹是非

世纪之交，美的和格兰仕先后进入对方经营领域，面对面地进行厮杀。

格兰仕通过实施专业化和规模化战略，将微波炉的价格降低了一半以上，大大提升了微波

炉在我国的普及率，同时也迫使许多微波炉生产厂家退出微波炉的竞争。格兰仕已成为我国微

波炉市场上的真正霸主，连续5年获得市场占有率第一的美称。然而在新世纪即将来临之际，

格兰仕宣布将投资20亿进军空调及其他大家电行业，消息一出，业界顿时一片哗然，讨伐之声

不绝于耳。在当前空调需求过剩的情况，格兰仕进入空调行业将意味着什么？格兰仕为什么要

在这个时候进入空调业？格兰仕还能在空调业创造微波炉神话吗？

格兰仕公司

广东格兰仕（集团）公司以生产羽绒制品起家,1993年进入微波炉,从家电、轻纺等产业多

元化走向微波炉小家电生产的专业化，迅速成为微波炉世界的“巨无霸”。依托规模经济、实

施低成本战略大幅度降低销售价格。1995年在微波炉市场占有率跃居第一，并保持至今。成为

全球最大的家电生产企业之一。总公司面积60万平方米，现有员工11000人，2000年销售收

入达到50亿元。产品畅销全球80多个国家和地区，2000年出口创汇2.5亿美元，列中国家电

行业前列。

格兰仕集团拥有1500万台微波炉的年产生能力，是目前全球最大的微波炉生产基地。占有

全球市场近35%，中国市场近70%的市场份额。格兰仕集团还拥有全球最大的豪华电饭煲生产基

地之一，具备1200万个豪华电饭煲年生产能力，市场占有率已经位列国内三甲。

经国家权威部门评估，格兰仕的无形资产已经高达101亿元，成为中国最具影响力、最有

价值的品牌之一。格兰仕成功的发展模式得到上级部门的认可，已被列为广东省83家大企业

集团和国家轻工局68家争创国际名牌优势企业等，格兰仕将作为国家重点企业来扶持。该

集团以国际领先的技术开发能力和日臻完美的产品服务体系，为社会提供数以千万计的高科

技、高品质、高附加值的产品。格兰仕拥有人才、品牌、技术、质量、服务、市场、营销、网

络等诸多优势，这些优势将为格兰仕创造多个全球第一的产品，成为国际家电领域的星际航

母。格兰仕产品以卓越不凡的产品质量赢得了世界消费者的青睐，因而被世界消费者联盟这一

权威组织评为“世界消费者满意企业”，也被《财富》杂志推选为“最受赞赏的企业”。

格兰仕有上百种微波炉品种，有全世界最先进的多系统遥控遥感高智能化微波炉、豪华型

“金刚”系列以及“迷你”型微波炉等系列产品。科技含量、性能质量价格比占绝对的比较竞

争优势，为格兰仕强行推进货真价实、质优价廉奠定基础。

在稳固国内市场的同时，格兰仕加快了迈向国际市场的步伐。1999年被推举为全国33个

重点支持和发展的名牌出口商品生产企业。一些微波炉生产专家在访问格兰仕后，将格兰仕的

成功归纳为：规模优势产生采购成本优势；规模优势支持技术进步，又极大地刺激形成成本优

势；规模优势衍生专业化优势，进而形成强大的品质优势；规模优势使生产力水平得到提升，

尤其是格兰仕的速度是惊人的。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》