市场推广方案.docVIP

市场推广方案

市场拦访渠道

一、中心大厦内（四层滚梯口）

1、目的：拦访到访英孚和上岛咖啡等人群

2、人员安排：1名

3、任务：到访60人/月；Ratio：5，转化报名12人/月

4、物资准备：拦访员携带拦访手册、宣传单页、预约单和学习礼包等物资

二、中心大厦外（国旅长安大厦门口）

1、目的：拦访金融街上班族和来百盛购物等人群

2、人员安排：1名

3、任务：到访60人/月；Ratio：15，转化报名4人/月

4、物资准备：拦访手册、宣传单页、预约单和学习礼包等物资

三、业绩指标

到访120人，报名16人

四、需要支持

1、需要制作拦访礼包：拦访客户到访中心咨询后可领取学习礼包（白色宣传册、英语口袋书、老俞CD等），礼包需制作为袋子，方便携带

2、拦访员薪酬考核：到访和报名提成不变，附加完成任务奖金等激励政策！完成到访任务：奖金500元，确保中心到访人数；完成报名任务：奖金1000元，根据Ratio和中心整体任务分解，制定每月报名任务。奖励机制好处在于，每月市场人员目标明确，到访完成可多拿奖金，当到访任务完成，报名任务未完成时，市场人员也会多拦访客户，促进报名任务完成，完成报名任务的同时，到访业绩也会明显提升

五、人力成本核算（任务完成情况）

1、底薪：2000元*2人=4000元

2、提成：120人*10元+16人*50元=2000元

3、奖金：1500元*2人=3000元

4、总计：4000+2000+3000=9000元

市场填单渠道

一、西单图书大厦

1、目的：西单图书大厦人群聚集，英语专区人群对英语感兴趣度比较高，在此填单能确保每天填单量，到访客户的质量也会有所保证，同时也能够为精英英语整体市场做很大贡献

2、资源：有相关联系人，可在西图摆放展台，具体费用、档期和位置需要后期协商

3、人员安排：2-5名（至少2名为全职员工，确保展台每天都有市场人员进行工作；同时2-3名兼职可以补充展台高峰期时的人员不足）

4、任务：到访60人/月；Ratio：20，转化报名3人/月

历史数据：2011年9月-11月，安排2名市场人员在西单图书大厦进行散签，目的是把客户邀约到王府井中心；同时能够贡献到复兴门中心的业绩如下：

9月

10月

11月

到访

28人

23人

17人

报名

1人

2人

2人

整体到访68人，报名5人，Ratio：13.6

2、人员安排：1名（和高校渠道同时进行）

3、任务：到访30人/月；Ratio：15，转化报名2人/月

三、业绩指标

到访70人，报名10人

四、需要支持

1、邀约客户到访中心咨询或者参加活动均可获得英语学习资料

2、薪酬考核：到访和报名提成不变，附加完成任务奖金等激励政策！完成报名任务：奖金1000元，根据市场渠道划分和中心整体任务分解，制定每月报名任务。因为校园和网络推广由一人负责，通过渠道搭建和相关合作，促进整体任务完成

五、人力成本核算（任务完成情况）

1、底薪：3000-3500元

2、提成：70人*10元+10人*50元=1200元

3、奖金：1000元

4、总计：3000-3500+1200+1000=5200-5700元

六、合作费用：预计4000-5000元/月

户外广告渠道

1、目的：通过户外广告，起到品牌推广效果，提高W-IN和T-IN到访人数

2、广告位置：中心大厦内、地铁站、推广高校内

3、业绩指标：到访26人，报名4人（视情况而定，主要目的为品牌推广，让客户认知精英英语）

4、广告费用：10000-20000元/月

整体数据核算

1、市场整体到访：300人

2、市场整体报名：35人

3、市场人力成本：27130-27630元（全职5名，兼职8名）

4、展台和广告费用：29000-35000元（视情况而定）

5、实际收入：350000元（按每单1万计算）

6、投入产出比：56130-62630：350000=1:5.6-6.2（包括所有人力成本和市场费用）