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空调顾问工作计划

Airconditioningconsultantworkplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-044935

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工作计划范文

空调顾问工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公

司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随

着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一

级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达

到1950万套，较2005年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.

根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为

3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左

右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示

近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的

实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调

品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在

格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，

淘汰率达60%。2005年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额

急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额

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工作计划范文

也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵

日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长

的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与

拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解

到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门

店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手

段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励

方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势

推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关

系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情

况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末

完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负

责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。