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空调销售工作总结范文和计划

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Airconditioningsalessummaryandplan

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编号：YB-ZJ-032937

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

空调销售工作总结范文和计划

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使。

空调销售工作总结和计划范文一

1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;强

大的经济后盾。

2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究

一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或

者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。

3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们

的工作方法。

4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开

利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后

盾。但在国家投资的项目中，99%是关系(有些偏激，但也差不多)，技术和价格

只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。

6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白

技术才行!应该先去学点技术再搞销售!咱们公司已经重视这一点了，公司领导多

次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。

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销售工作总结

7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。

8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。

9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。

10、做个骗子可以销售的很好，做个诚实的人一样可以销售的很好，看你

愿意做什么人而已。

11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。

12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁

其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲

方不会去管，他会觉得你没有素质。

13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱支持第五

工作责任心最重要了!

14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。

我总结一下做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、

机遇。

空调销售工作总结和计划范文二

一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、

邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在

这里简单谈谈，借以抛砖引玉。

一、注重细节，把握客户需求

过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200平方的样子，老板在河南还是

比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装

一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没