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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

市场部经理如何快速上手呢

MarketingManager，一个金灿灿的名字，一个成就光荣与梦想的职务，

一个最大化展现年轻人才华的职务，一个激情飞扬的职务。如果说销售部

经理给企业带来的是业绩与战果，那市场部经理往往给企业带来的是希望

和未来。作为决策层的高级管理层，往往离不开销售部经理的有力支撑，

但会将新的希望寄托于市场部经理身上。但是，任命一个销售部经理老板

往往要再三考虑，不会轻易拍板，而任命一个市场部经理则要快得多。这

里面存在一个实与虚的问题，销售部经理手里抓的是实实在在的销售网络

与经销商，而市场部经理的那些策划、概念等相对要虚一些，而且市场部

经理的职务往往是上得快，但下得也快。销售部经理当前产出利益与公司

当前利益结合得比较紧密，所以不会轻易流动，而市场部经理的产出利益

难以量化，且很多都是中远期利益，一时看不到，加之观念上的冲突（老

板和市场部经理都属于企业里思维最活跃的两种人，思想活跃的人在一起

最容易发生摩擦和碰撞了），所以经常在招聘广告上看到市场部经理的招

聘启事也就不奇怪了。可见，作为市场部经理也殊为不易，如果你坐上了

市场部经理的位子，你该如何快速上手呢？

市场部经理的上手流程

1.正确认识行业定义与企业内部定义（老板定义），明确老板定义及

目的。在营销业界，对市场部经理职能的普遍定义有15项：制定年度营

销目标计划；建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；对消费

者购买心理和行为的调查；对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等情

况进行的收集、整理和分析；对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；做

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；

制定产品价格；新产品上市规划；制定通路计划及各阶段实施目标；促销

活动的策划及组织；合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；制定及实

施市场广告推广活动和公关活动；实施品牌规划和品牌的形象建设；负责

产销的协调工作。

但是，千万要记住，以上只是行业定义，老板不一定认可这个定义。

毕竟，不是所有的老板都是市场营销科班出身的，也并不一定是按照那一

套套的东西而获得成功的。许多老板只是看宏观战略，甚至只是看整体销

售情况，看工厂的产能。他所关心的是最大化产能是多少，销售出去就能

赚多少等方向性问题。作为下属，你的工作就是如何把这些产能消化掉，

变成利润出来。也有很多老板认为，市场部经理的工作往往就是配合销售

部经理更有效率地提高销量，所以公司的要求目标就是你的工作目标，就

你的职位目标，也许老板想要的这个市场部经理是专门做市场研究分析

的，也有可能是定位在促销设计上的，或者仅仅是来牵制销售部经理的。

作为新上任的市场部经理，你该做些什么不一定是行业的标尺和定义，而

是决策层的要求，你的工作就是为了这个要求才去建设那些网络和品牌

的，再去找点什么差异化卖点之类，这个千万不要理解颠倒了。毕竟，在

中国真正以市场为导向的企业还非常少，而销售为导向的还是占了大多

数。

2.清理、创造环境。接下来往哪里动？直接动产品动广告吗？不，应

该是先给自己创造一个良好的工作环境，你的很多工作需要上上下下各部

门的同事来协助你，这些部门都是缺一不可的。市场部经理今后所有的计

划与设想要付诸实施，都离不开公司内部方方面面的部门与相关人员。工

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其