数字化库存管理技巧.pptxVIP

零售专家品牌顾问广州市钡特管理咨询有限公司全国职业店长认证广东培训中心2015－3十年零售培训经验沉淀《数字化商品管理及快速运营系统》－钡特咨询于有为老师

关于钡特◆十年零售培训经验◆国家职业店长指定培训中心◆广东省优秀专业培训机构◆中国教育培训行业最具潜力品牌◆中国管理咨询服务十大影响力品牌◆国家注册门店管理师指定培训机构广州市钡特管理咨询有限公司成立于2003年，是中国认知度和美誉度最高的专业性培训咨询公司之一。全国首家专业聚焦于零售专业管理培训及管理咨询的公司。广东省企业培训协会常务理事单位。公司拥有30多位国内外顶尖实战派专家队伍，多年丰富的课程研发经验，大量的成功案例证明钡特能为客户提供专业、系统、优质的培训及咨询服务。

广州钡特管理咨询有限公司始终以客户需求为导向，因为专注所以专业，专业的培训咨询服务为客户全面提升终端核心竞争力！钡特—品牌顾问，零售专家！

主讲：于有为老师鞋服业著名商品大数据专家钡特咨询资深商品订货顾问百胜ERP系统商业数据顾问中国连锁经营协会商品专家华茂国际服装城产业发展顾问深度服务品牌包括：NIKE、百丽、欧时力、报喜鸟、暇步士、劲霸等曾任多家国际鞋服公司商品及销售要职具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验，实战经验丰富，擅长领域包括数据分析、库存控管、商品采购等

4国内首本专业订货工具书－《订货专家》

本次主题第一篇：数字化商品管理体系第二篇：库存管理的五大指标第三篇：快速周转的四大流程

第一篇：商品数据管理意义

8多卖货就行了，

为何进行货品管理？

92）数字化商品管理体系过程直营加盟合计采购销售库存

第二篇：库存管理的五大指标

店铺库存合理吗？11

12一）店铺库存压力对比

1）存销比对我们有何意义存销比意义13

14库存销售货品平衡天平

15数据销售数库存数存销比调拨量2）品类存销比分析

二）店铺库存结构如何16

服装系列划分匹配17系列故事合计销售数量库存数量销售占比库存占比

18某客户月销售结构分析数据库存数销售数库存占比销售占比结构差异

19三）货品深度幅度是否合理SKU（StockKeepingUnite）-单款单色总数量＝商品宽度保证顾客选择丰富度商品深度保证客户尺码齐全度

201）商品宽而浅，或窄而深产品线宽度A类店铺SKU宽而浅B类店铺SKU窄而深SKU深度

21项目SKU数库存量平均深度2）商品宽度深度控制

22一个店配多少SKU

服装仓储容量23店铺名称季节服装配件春秋夏季冬季

24销量SKU15％：35％60％：50％25％：15％商品宽度/商品深度/SKU（款号＋色号）畅销商品80:20原则

253）畅平滞结构组合数据爆款A+畅销款A平销款B点缀款C总计款式占比10%20%40%30%100%库存占比20%25%35%20%100%销售占比

26四）货品年龄是否新鲜

1）保持货品新鲜度季节库存金额零售额存销比库存占比销售占比

28五）货品系列组合丰富

291）商品组合结构丰富

30从上货抓好商品管理开发期导入期成长期成熟期黄昏期产品生命周期曲线销售曲线利润曲线时间

如何做到商品快速周转上市期清仓期旺销期试销期四个阶段库存从新品上市算起

323）商品操盘手系统工作

第三篇：快速周转的四大流程

第一篇：上市期快速上货

一、上市期期管理提升商品快速导入：及时分货到店：上市计划安排：

一）商品快速导入策略

5月6月7月销售数量1波2波8月4月3波4波夏季产品投放波段

二）商品快速分货到店店铺货品分配依据季节气候订购计划店铺面积货品系列货品比例周期销售竞争品牌上市情况

产品订量布达重点FAB掌握导购推销技巧三）产品上市计划安排

类别名次SKU颜色款式零售价到柜日期到货数量上装类12345678910重点订单分析

第二篇：试销期快速补货

二、试销期管理提升42快速补货：数据分析：VIP管理：

畅销品A001每周销售2件现有库存10件销售周期2个月则是否需要补货？补货多少合适？一）快速补货策略

补货数量计算正确计算商品销售生命周期及回转天数商品需求数量＝商品补货数量＝

死脑筋死套路不算计补货要领规避误区

导入期成长期成熟期黄昏期货品上市三个月售罄率节点监控

明星明星!!

卖手推手买手二）产品立体推广策略

滞销品存在的逻辑分析款号颜色试穿人数成交人数成交率X001黑色10550%X002红色10110%X003白色2150%X004黑色100%数据分析：滞销款推成畅销款

将滞销款推为畅销六大策略：50

第三篇：旺销期推广方法

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