原创力文档- 1、本文档共13页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
人寿衔接制式——
主顾开拓-缘故法
人寿汉支2014.4
所有动作的
【主顾开拓】:
是专业化销售流
程的第一步，其目的
在于寻找符合条件的
销售对象，销
售活动的基础。
课程大纲
一、缘故法应克服的心理
二、缘故法接触客户的优势
三、缘故客户分析
四、缘故法客户开拓步骤
五、100的使用
3
一、缘故法应克服的心理
最大的心理如何克服心理
在你的亲人朋友的病
床前你还顾及面子吗？
❖被
你为他讲解是你的
❖没面子
工作职责，而佣金是公
❖赚他的钱
一、缘故法应克服的心理
总之：
1、不做缘故当你的亲人或者朋友发生
万一时你无法面对自己的愧疚的内心；而
2、寿险人员的从业职责就是让所
能接触到的每一位朋友都能拥有安全保障
。
二、缘故法接触客户的优势
1、易接近
2、易获得客户的资讯
3、信任度高
4、成功的概率较高，不容易受打击
5、累积销售的经验
6
三、缘故客户分析
乡亲
友同
邻居或曾
同乡者
朋认识且有休闲旅游好
交情者的伙伴
亲
亲戚有组织
的团体
族
求学进修业务或
认识者生意往来
同工作或服对象消
役认识的
学对象费
文档评论（0）