狼性销售法则.pptxVIP

狼性销售法则;狼性销售法则概述;

提炼狼族兵法

融入现代理念

打造狼性管理法则

成就一流战斗团队.;狼性销售—销售的至高境界;销售是一项非常具有挑战性的工作,也是一项最能体现残酷竞争的工作.

它需要销售人员具备:

战斗的激情---主动.勇敢

战斗的技巧---敏锐.灵活

战斗的谋略---知己知彼,选择时机

战斗的意志---坚韧.顽强;狼性销售有三个核心点:

1.敏锐的嗅觉,也就是洞悉力,或者叫做心眼,随时留意着身边可能成为“目标客户”的人.

2.对机会的把握必须敏捷,因为机会往往稍纵即逝.在销售的每一个环节都要发挥“狼性”,以便紧紧地抓住客户,达到目的.

3.团队合作,只有合作,才能提升团队的协同作战能力.狼,不像猎豹那样拥有法拉利跑车的速度,但通过狼群的群捕,就可以弥补这方面的缺陷.而且,掌握信息来源的渠道也多了,捕获猎物的数目自然要比单打独斗要多.

;一、敏锐地寻找和发现目标;狼性解读;合理制定目标;这种精准的目标定位法,让狼的狩猎过程变得顺利轻松了许多.这条准则借用到销售中,就是制定合理的销售目标.

高目标:可以使我们得到高成果,但也容易半途而废.

低目标:可以得到小成果,小成果不断地累积也能有一番成就,但易使人安于现状,不思进取.;变革前事务所主任画像;2、夫妻店（4万以下）;3、管理型（8万以上）;（一）设定合理的目标;目标,是一个人前进的方向和动力,有了目标你才能在布满荆棘的销售道路上,勇敢地走下去.;（二）确定每一次销售的目标;（三）不断实现自己的目标;第五步:列出目前不能实现的所有原因,从难到易排列一下.

第六步:订下时间表.

第七步:下定决心,直到实现目标为止,否则绝不放弃.

第八步:立即行动,从现在开始.

第九步:运用潜意识的力量.

第十步:每天检查目标,衡量结果.

切记:要修正计划,别修正目标.

;把周围人都视为客户;

作为一个销售人员,每天要做的工作就是寻找准客户.

台湾有位保险界奇人,他的核心理念就是把身边的每个人都视为自己的客户.他家距离火车站非常近,他每天都会到火车站售票厅排队,他也不知道自己去哪里,他的旅程取决于排在他前???的人.他会想方设法与前面的人聊天交谈.在排队的过程中,他就会同前面的人熟悉起来.临到他前面的人买票说“高雄”(或其他地方)时,还没等前面的人说完,他马上说“两张”.于是,他就随着前面的人去了高雄.一起买的票,座位自然在一起.台北到高雄的一段时间,就成了他销售保险的时间.下车时,他已顺利做成了一笔保单.回家时,他又重复上面的做法,在高雄到台北的回程中又是一笔保单.;;寻找潜在客户;如何寻找?;客户关系网越织越宽;关键不是你知道什么,而是你认识什么人.销售人员的人际关系越广,接触的客户就越多.只有不断地拓展人际关系,你才能不断地提升自己的销售业绩.

其实,每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的.;如何建立起一张良好的客户网呢?;;;二、不打无准备之仗;狼性解读;准备充分再出击;有位销售大师曾说:“你必须做好准备,因为那是一切的基础.你对你的生意了解得越多越好.没有什么比你走进别人的办公室却浪费了别人的时间更无礼.更放肆的了;要是你不能回答他们所有的问题,你就是在浪费他们的时间,也包括你自己的时间.”

“凡事预则立,不预则废”.任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的.;有哪些准备工作呢?;“如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报-----不论你销售的是什么东西.”

“在建立自己的卡片档案时,你要记下有关客户和潜在客户的所有资料--他们的孩子.嗜好.学历.职务.成就.旅行过的地方.年龄.文化背景及其他任何与他们有关的事情,这些都是有用的销售情报.”

如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户,做好准备,铺平道路,那么你就不愁没有自己的客户.;知己-对自身的全面了解;2.全面掌握产品知识

要成为一个优秀的销售人员必须非常了解自己所要销售的产品.而且这个产品不是狭义上的,而是作为整体概念上的产品.它不仅是无形的也是有形的.它不仅要给予客户生理上的.物质上的满足,而且要给予心理上.精神上的满足.产品的整体观念体现了以客户为中心的现代销售观念.;知彼--客户资料的准备;在这个时候惊扰它,是占不到什么便宜的.狼会在前一天就对自己狩猎目标进行观察,观察猎物的一举一动,然后耐心等待.一直到清晨黄羊开始排尿的时候,等待的狼这个时