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3、商品陈列调整以周转优化分配陈列面积优化前货架陈列图低贡献度商品低周转商品高贡献度商品高周转商品货架陈列优化分析过程3、商品陈列调整货架陈列优化结果优化效果对比+1.6%56%+5%3、商品陈列调整规格、功能的横向陈列洗发水陈列：普通型二合一去屑乌发生发亮发营养客流方向3、商品陈列调整品牌纵向陈列客流方向黄金陈列位置，陈列高毛利高销售20°5层品牌一4层品牌二3层品牌三品牌四2层品牌五1层品牌六3、商品陈列调整优化前货架陈列状态：飘柔二合一750ml潘婷祛头屑750ml蜂花祛头屑750ml飘柔祛头屑400ml蜂花普通400ml潘婷普通400ml飘柔普通300ml飘柔二合一300ml潘婷祛头屑300ml蜂花普通750ml飘柔普通750ml潘婷二合一400ml飘柔二合一400ml蜂花二合一400ml潘婷二合一300ml蜂花二合一300ml潘婷普通300ml飘柔祛头屑300ml蜂花二合一750ml潘婷普通750ml飘柔祛头屑750ml潘婷二合一750ml潘婷祛头屑400ml飘柔普通400ml蜂花祛头屑400ml蜂花普通300ml蜂花祛头屑300ml客流方向3、商品陈列调整货架陈列优化后状态飘柔普通750ml飘柔二合一750ml飘柔祛头屑750ml飘柔普通400ml飘柔二合一400ml飘柔祛头屑400ml飘柔普通300ml飘柔二合一300ml飘柔祛头屑300ml潘婷普通750ml潘婷二合一750ml潘婷祛头屑750ml潘婷普通400ml潘婷二合一400ml潘婷祛头屑400ml潘婷普通300ml潘婷二合一300ml潘婷祛头屑300ml蜂花普通750ml蜂花二合一750ml蜂花祛头屑750ml蜂花普通400ml蜂花二合一400ml蜂花祛头屑400ml蜂花普通300ml蜂花二合一300ml蜂花祛头屑300ml客流方向3、商品陈列调整调整后的效果：大大缩短顾客查找所要商品时间提高了顾客选择不同品牌商品的效率顾客满意度提高22％理货员补货效率提高40％此外，对卖场形象、销售额的提升也有不同的影响PARTONE在充满硝烟的商战中，怎样才能留住老顾客，吸引更多新顾客呢？4、顾客目标管理策略1)吸引更多顾客2)增加顾客在店内消费提高现有顾客忠诚度吸引新顾客提高客单价增加现有顾客消费增加来客数X提高销售额途径：销售业绩提高4、顾客目标管理策略多种方式吸引顾客：增加顾客消费促销策略提高顾客满意度以顾客为中心的有计划性营销策略提高顾客忠诚度会员管理普尔斯马特的会员制管理：实行“一品两价”，会员价比零售价至少优惠5％收取会员年费，增加流动资金。会员年费120元X50000会员＝？通过吸收会员这种形式，保证商品始终拥有一定数量的客源通过这种方式提高了会员制商店的身价和知名度为会员邮送商场促销海报4、顾客目标管理策略4、顾客目标管理策略组合促销普遍关联性总体方面过去一端时间来看促销效果分析促进方式改进关联陈列指导增加购买概率满意度提高销售业绩提升顾客忠诚度提高版权所有*版权所有*版权所有*版权所有*超市管理策略/案例分析如何让更多的顾客来商店花更多的钱？01如何进行商店目标市场定位？02怎样为您的商店确立合理的商品结构？03如何建立有效的促销体系？04怎样进行有效的商品陈列？05普遍关心的问题1、目标市场定位1998年初，浙江省某供销社下属一批发企业要成立超市公司，由于没有经营过超市行业，遇到怎么进行市场定位的问题？没有经营特色最多选最时尚最便利最低价折扣商店便利店专业专卖店超级市场购物中心百货商店消失1、目标市场定位1、目标市场定位1998年我们对当地情况进行了3个月的市场调查：交通状况平均每户人家有1.5部摩托车近郊65％农民会开拖拉机到城里来购物地处“慈溪－宁波”公路边，路面开阔空旷交通发达，适合批量购买预期客流市政府在预选的店址附近修建了大批商品房附近正在建立一个广场预期夜市人流量大购买力平均80%的家庭都有个体经济，有旅社、发廊、电镀、加工等个体经济发达，购买力较强1、目标市场定位大中型连锁企业相对滞后，有较大发