2025年酒店营销策划方案精选15篇 .pdfVIP

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

酒店营销策划方案精选15篇

酒店营销策划方案1

第一章、策划目的

通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休

闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中

心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有

其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、政府的支持与

协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高

点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引

外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。

我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项

目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气

氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。

酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，交通不方便等问

题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势

不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开

业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群

人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、

经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

第二章、策划内容

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：

一、尊荣之岛

独特的岛中岛酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其实硬件

施的条件已经基本具备。______雷迪森假日酒店高级豪华会所，

又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她

将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞

客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级

贵宾服务，实现价值提升。

二、商务之岛

形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的.服务，

酒店是______地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有

五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”

的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优

良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁

波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的

客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与

“______”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客

以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分

到一杯羹。

三、休闲之岛

我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力

做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让

他们知道能上______岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，

而且相对的私秘性，更能发挥海岛的优势，“去____岛”这句话

要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。

四、花园之岛

通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和

维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠

石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使

______季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成

为宾客散步休闲的绝佳公园，使______融入____南部诸岛4A景