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谈判执行计划书

谈判目标与策略谈判团队组建与分工谈判前准备工作谈判过程管理与控制谈判后总结与反思风险防范与应对措施contents目录

01谈判目标与策略

确保合同金额、交付时间和质量标准符合我方利益。首要目标次要目标其他目标争取有利的付款条件和保修条款。建立长期合作关系，为未来合作奠定基础。030201明确谈判目标

营造友好氛围，表达合作意愿，为后续谈判打下良好基础。开场策略采用逐步让步的方式，适时展示底线，以换取对方在关键条款上的让步。议价策略当谈判陷入僵局时，提出暂时休会或引入第三方调解，以缓解紧张气氛。应对僵局策略制定谈判策略

合同金额不低于预算的90%，交付时间不超过预期的最晚期限，质量标准必须达到行业标准。底线在合同金额上可让步5%，交付时间可延长一周，保修期可适当缩短。让步空间确定底线与让步空间

02谈判团队组建与分工

选拔具备谈判、法律、财务、技术等相关专业背景和技能的成员，确保团队具备全面的专业知识。专业能力重视成员的沟通能力，包括口头表达、倾听和理解能力，以便在谈判中准确传达信息。沟通能力选拔具有团队合作精神的成员，能够在紧张、高压的谈判环境中相互支持，共同应对挑战。团队合作选拔合适团队成员

明确团队成员分工与职责负责主导谈判进程，阐述己方立场和利益诉求，协调团队成员发言。提供法律意见和建议，确保谈判内容和协议符合法律规定。分析谈判涉及的财务数据和信息，评估潜在的经济利益和风险。提供技术支持和解决方案，协助主谈人员回应对方的技术问题和挑战。主谈人员法律顾问财务专家技术专家

信息共享建立信息共享平台，及时上传和更新谈判相关资料和文件，方便团队成员随时查阅和了解最新情况。定期会议在谈判前、中、后期安排定期会议，讨论谈判策略、进展情况和遇到的问题，确保信息畅通。保密措施制定严格的保密规定，对谈判涉及的敏感信息和机密文件采取加密、专人管理等措施，确保信息安全。建立高效沟通机制

03谈判前准备工作

收集对方信息与情报了解对方公司背景包括公司规模、经营状况、市场地位等，以评估对方的实力和谈判筹码。调研对方产品或服务深入了解对方的产品特点、市场份额、竞争优势等，以便在谈判中更好地把握对方的利益点。掌握对方谈判团队信息了解对方谈判团队的组成、专业背景、谈判风格等，以便制定针对性的谈判策略。

123通过前期收集的信息，分析对方在谈判中的主要利益诉求，如价格、交货期、付款方式等。分析对方利益诉求识别对方在谈判中的优势，如品牌知名度、市场份额、技术实力等，以便在谈判中合理应对。评估对方优势根据对方的历史谈判记录和行业惯例，预测对方可能使用的谈判策略和技巧，以便提前做好准备。预测对方可能使用的策略分析对方利益诉求与优势

03制定底线和让步策略设定我方在谈判中的底线和可接受的让步范围，并制定相应的让步策略，以便在必要时作出合理的妥协。01制定谈判目标明确我方在谈判中的主要目标和次要目标，并根据目标的重要程度制定相应的谈判策略。02准备多种方案根据对方的利益和优势，准备多种可能的应对方案，包括价格、交货期、付款方式等方面的调整。制定针对性应对方案

04谈判过程管理与控制

热情友好的问候在谈判开始时，向对方表达诚挚的问候和尊重，为谈判奠定友好基调。简要介绍己方团队介绍己方团队成员及各自的专业背景，展示团队实力。明确谈判目的和议程阐述本次谈判的核心目标和议程安排，确保双方对谈判进程有清晰的认识。开场白及氛围营造

有条理地阐述己方的立场、观点和需求，确保对方准确理解。清晰表达己方观点准备充分的数据、案例等材料，以支持己方观点，增强说服力。提供支持材料在陈述己方立场的同时，表达对对方观点的尊重和理解，保持开放和包容的态度。保持开放态度陈述己方立场与需求

认真倾听对方的观点和需求，给予充分的关注和尊重。积极倾听在倾听过程中，通过重述、提问等方式确认自己准确理解了对方的观点。确认理解针对对方的观点和需求，给出实质性的回应和建议，展示诚意和合作意愿。作出回应倾听对方意见并作出回应

提出妥协方案在分歧较大的问题上，提出双方都能接受的妥协方案，推动谈判进展。寻求第三方协助在必要时，引入中立的第三方协助调解，促进双方达成共识。探讨共同利益挖掘双方共同关心的领域和利益点，寻求合作的可能性。寻求共识与妥协方案

05谈判后总结与反思

本次谈判经历了开场、阐述立场、讨价还价、让步和达成协议五个阶段。双方就合作项目的细节进行了深入讨论，最终达成了合作协议。经过双方的努力，我们成功达成了合作协议，明确了双方的权利和义务，为未来的合作奠定了良好基础。回顾谈判过程及结果谈判结果谈判过程概述

充分的准备我们在谈判前对市场和对手进行了充分的调研，制定了详细的谈判策略和方案。灵活的应对策略在谈判过程中，我们根据实际情况灵活调整策略，积极应对对手的提问和质疑。分析成功或