《营销渠道策略》课件.pptVIP

《营销渠道策略》;课程简介：营销渠道的重要性;营销渠道的定义与构成;营销渠道的核心功能;渠道成员的角色与职责;渠道结构：直接渠道与间接渠道;渠道长度：短渠道与长渠道;渠道宽度：密集分销、选择性分销、独家分销;渠道控制：垂直营销系统、水平营销系统;垂直营销系统（VMS）：公司式、管理式、契约式;水平营销系统（HMS）：定义与优势;渠道选择的影响因素：产品特性;渠道选择的影响因素：市场特性;渠道选择的影响因素：企业自身;渠道冲突：原因与类型;渠道冲突的管理策略：沟通、协调、仲裁;渠道绩效评估：指标与方法;渠道设计：目标设定;渠道设计：备选方案评估;渠道设计：选择最佳方案;渠道管理：成员招募;渠道管理：成员激励;渠道管理：成员评估;渠道信息系统：作用与应用;渠道权力：来源与运用;物流管理：在渠道中的作用;供应链管理：与渠道策略的关系;零售渠道：类型与特点;批发渠道：功能与价值;代理商渠道：适用情况;网络营销渠道：发展趋势;社交媒体渠道：应用技巧;移动营销渠道：策略要点;直销渠道：优势与挑战;无店铺销售渠道：类型分析;国际营销渠道：复杂性与策略;营销渠道的法律法规：合规性;案例分析：成功渠道策略;案例分析：失败渠道策略;讨论：如何优化现有渠道;渠道创新：未来趋势;全渠道营销：概念与实践;O2O营销：线上线下融合;社区团购：兴起与挑战;私域流量：运营策略;内容营销：在渠道中的作用;数据驱动的渠道决策：方法与工具;渠道合作：战略联盟;渠道退出：原因与流程;客户关系管理（CRM）：在渠道中的应用;渠道成员满意度：重要性与评估;渠道冲突解决技巧：案例分析;渠道数字化转型：机遇与挑战;渠道可持续发展：环保与责任;渠道绩效改进：PDCA循环;课程总结：核心要点回顾;实践练习：制定渠道策略;问答环节：互动交流;课后作业：渠道分析报告;参考文献：推荐阅读