交流版农产品营销.pptxVIP

第一次作业交流

把梳子卖给和尚

第一个推销员主讲人：陈郑路

第二个推销员

第三个推销员

第四个推销员

第五个推销员

第六个推销员

说说你们对6名销售人员的看法：126345………..…………….......受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。在卖服务者的同理心，但是同理没有最大化，效果也是不明显的人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差把提供服务者的价值最大化，当然效果显著。物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，………..…………….......………..…………….......………..…………….......………..…………….......………………。…..…………….......

解读农产品品牌营销创新利器主讲：陈郑路

农产品品牌营销面临困惑与难题？123………..…………….......种植、养殖没问题，销量上不去，价格不高。商标一大堆，三无产品比比皆是。产品高度同质化………..…………….......………..…………….......

互联网营销时代的来临！

我们应该何去何从！

农产品品牌营销有什么价值？1让消费者知道您2提高竞争门槛3获得溢价4争取更多的资源5支撑企业的持续发展

一、农产品市场营销环境分析

PEST分析－战略外部环境分析基本工具企业技术环境（Technological）政治法律环境（Political）社会环境（Social）经济环境（Ecnomic）法律法规国家政治体制政治稳定性经济增长货币政策利率、汇率投资、就业人口、地理教育生活方式社会价值生态保护产品生命周期新技术技术保护

大量替代产品出现，而目前产品的更新换代没有跟上——市场需求逐步减少——主要企业的销售收入不断下降，利润水平停滞不前或下降——市场风险增加——投资不适于大量介入大众对产品缺乏认识——市场需求较小——公司销售收低,亏损的可能性大——市场风险大——投资规模小——处于此阶段的行业适合投机者和创业投资人产品已经为大众所认识，但需要不断进行产品的更新新换代——市场需求逐步扩大——公司销售收入迅速增长，成长期初期企业仍处于亏损或微利状态，然后利润增长很快——市场风险大——对投资需求强烈——投资于优势企业常常获得较理想的回报产品成熟是成熟期的标志——行业的生产能力接近饱和，市场也趋于饱和，买方市场出现，行业增长速度隆到了一个适度水平——市场竞争趋于垄断或相对垄断，少数大企业分享高额利润——市场风险较低——对投资需求不大——投资于成熟期行业常常获得较理想的回报导入期成长期成熟期衰退期销售额产业生命周期分析

二、农产品行业竞争分析

关键点和谁竞争在哪竞争靠什么竞争如何竞争竞争性分析路径

opportunities(机遇)threats（威胁）Strengths（优势）Weaknesses（劣势）SWOT分析

外部机会外部威胁内部劣势内部优势扭转型战略增长型战略多种经营战略防御型战略SWOT分析应用

外部环境威胁机会市场增长缓慢行业竞争激烈新的竞争者替代产品的压力顾客砍价能力增加供应商砍价能力增加政府政策的负面影响通货膨胀市场增长迅速争取到新用户群在同行业中信誉好多元化经营扩展产品线纵向一体化政府政策的扶持增加互补产品内部条件优势劣势具有规模经济成本优势技术创新能力强生产能力合理良好的财务资源具备核心能力产品质量好、性价比高营销能力强生产能力低成本高研发能力低管理不善资金紧张产品线范围过窄设备老化营销渠道不畅通SWOT分析常见因素

三：营销目标与战略

营销目标选择？利润目标1、销售利润率2、投资报酬率市场目标竞争目标1、市场占有率2、市场覆盖率3、销售量/销售收入1、领袖2、稳定3、适应性竞争营销目标选择中的矛盾

市场研究（Probe）市场细分(Partition)产品市场定位(Position)目标市场选择(Priority)产品策略价格策略渠道策略促销策略营销战略4P营销策略4