福田企业品牌定位报告.pptVIP

福田公司

品牌策略建议提案;专案阶段目标;全面检视福田现有的公司远景，使命和理念，整合未来品牌开展的目标和方向，标准相关的视觉应用，为福田创造强大的品牌驱动力。;研究的课题

福田企业在群众心目中现存的形象

福田企业自己所认识的自身形象

福田企业期望给群众留有的形象;品牌是什么?;消费者希望了解到他们所购置产品背后的人

他们希望了解生产该产品的公司

越是能将公司的理念和宗旨进行宣传和传播，公司就会变得更强大;不同的品牌各有所长。其价值越突出，价值和品牌关联性越强，消费者的参与程度就越强。这意味着更强盛的品牌;商业策略;让品牌策略更深入生活

Bringingbusinessstrategytolife…;专案思考流程;企业理念;福田企业内部环境分析小结

访谈归整和资料研读;领导;福田企业理念;—资料研读;经营共识

;到2002年，调整结构，实现销售收入60亿，

利润2亿元，无形资产市值到达10亿元;实现新三步战略目标

“行住机械”的产业或相关联的领域，提供行住机械和住宅产业顶尖产品

不是做第一，就是第二

2006年实现销售收入360亿，汽车占80%〔不包括建筑、建材、金融〕

全球化的战略目标;福田四大产业的开展愿景;福田汽车产业的开展愿景;福田农业装备的开展愿景;福田建筑建材的开展愿景;福田金融产业的开展愿景;

;

;福田企业的价值观;产品策略

性价比较高

但还未真正实现与竞争对手的全面差异化

通路策略

稳固提高与重整再造企业营销体系，实现通过销售网 络前端良好的实物销售，效劳维修，信息收集和传递 建立起广阔用户对福田产品和企业的充分信心和信任;价格策略—

相同配置的情况下，价格更低

相同价格的前提下，提供更好的产品配置和设计

促销策略

长期的非常系统的广告投入

针对企业和产品有专门部门负责;福田企业的策略(续);公司运作策略

-注重营销体制对于迎合市场规律和开展特点 的建设

-努力寻找海外合作伙伴

-希望通过分拆多个子公司上市或合资、重组，

以解决资金应用问题;营销公司主要负责汽车产业的营销推广活动

各汽车品牌有相应的生产厂负责生产，但诸如长沙中汽客车、欧曼重型汽车、潍坊农业装备等分公司仍保存销售权

其他的效劳职能部门做矩阵式布置

每个汽车品牌有专人负责营销推广工作

集团宣传和公关有专人负责; 消费者

主要分为组织集团用户和私人用户两类。但从中国的开展趋势来看

局部汽车产品和农业装备的消费者有共通之处，但建筑建材主要针对组织用户，关联度低

消费者对福田品牌的认知印象？？？

政府

福田的每一步开展，特别是当初全面进军汽车产业，和

政府的支持息息相关

政府的政策法规，如城市机动车排放标准规定，对产业/产

品的开展有一定影响; 经销商

福田渠道策略中的重要组成局部

营销公司将采用区域代理制，改善经销商相互打压的现象

福田对经销商的培育和相互关系的维护，同其他竞争对手相比有一定的优势

经销商对福田品牌的认知和最终消费者有无差异？？?

; 调整营销模式，加强和经销商的合作

分不同的产品线针对不同目标市场与用户，完善和建设相应的前端销售和管理模式，同时将以政策性投入为主，自主性投入为辅，确保经销商利益，实现产销双方的共赢和开展。;福田最大的核心资产，或者说是核心能力是人。

从要素层面上，人，资本，土地，技术，最终还是靠人

员工中强调团结和奋斗的精神

但同时企业内部亦存在着冲突，主要是：

1???????国企观念层面〔公司最初成立的第一层面〕与企业内部面向全国招聘的人才之间的冲突。

2???????内部的文化冲突〔这两年招聘的学生流失率特别高〕;福田企业的员工;完全市场导向，全面透彻地了解中国消费者

能充分利用社会资源，找到两者比较好的结合点

善于把握时机

行内较强的营销能力。

福田营销体系新的竞争优势将主要表达在前沿网点的运行效率和对最终用户的有效争夺上

自行研发技术，而非引进。但是研发能力需加强，以使产品真正实现差异化;较强的内部控管系统。;

;福田公司成立了“福田公司品牌经营战略与品牌识别规划工程工作委员会”，全面管理和标准品牌和识别系统的整合和应用。

企业的每一个开展阶段，战略规划部门都有非常清晰的规划〔如福田的新三步规划〕

福田公司已清楚的认识到了福田品牌建设的重要性，所以已经和扬特品牌咨询公司在合作规划工程。;福田企业内部环境分析小结;;公司未来的开展;福田企业的开展;福田企业的开展;福田企业的开展;企业理念;STEP分析

Social 社会

Technical 技术

Economic 经济

Political 政治

;Social 社会

;Technical 技术;Economic 经济;世界汽车工