古茗奶茶店长沙地区儿童节促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场环境分析1

2.1营销环境分析1

2.2消费者分析1

2.3竞争对手分析2

2.4SWOT分析3

3活动主题3

4活动目标4

5活动时间4

6活动地点4

7活动对象4

8活动内容及形式4

8.1活动一：幸运抽奖活动4

8.2活动二：买就送活动5

8.3活动三：限时特惠活动5

9实施安排6

9.1前期准备6

9.1.1活动物料准备6

9.1.2活动人员安排6

9.1.3活动场地布置7

9.2中期安排7

9.3后期延续8

10广告配合8

10.1广告语8

10.2宣传形式9

10.2.1线上宣传9

I

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10.2.2线下宣传9

11经费预算10

12意外防范10

13效果评估10

参考资料12

II

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古茗奶茶店长沙地区儿童节促销活动方案

1活动背景

古茗奶茶店创始于2010年4月，隶属于浙江古茗科技有限公司，创始人王

云安，总部位于浙江温岭大溪。自创立以来，古茗一直致力于成为“每天一杯

喝不腻”的日常化国民茶饮，让每一位消费者，随时随地都能喝到新鲜、真材

实料的茶饮。该品牌通过整合上下游供应链，自建冷链物流，把新鲜的水果、

乳制品等食材送至顾客手中和直配到门店。主要产品有大叔奶茶、古茗经典奶

茶系列、鲜萃果茶等。在儿童节来临之际，为了扩大古茗品牌在湖南省长沙地

区的影响力，提升品牌的知名度，增加销售额、扩大市场份额，特制定此次促

销活动方案。

2市场环境分析

2.1营销环境分析

湖南省认真贯彻落实《中共中央—国务院关于深化改革加强食品安全工作

的意见》精神，围绕服务经济社会发展大局做好标准管理、实施国民营养计划。

并在2020年和2021年相继开展了“全民营养周”和“2021年5月2日中国学

生营养日”专题宣传活动。营养是人类维持生命、生长发育和健康的重要物质

基础，国民营养事关国民素质的提高和经济社会的发展，而这也是湖南省奶茶

行业所发展的方向。由于湖南奶茶市场多样化，以致于产品的质量问题是消费

者所担心的方面，也是影响奶茶行业发展因素之一。古茗奶茶店要想扩大在奶

茶市场的知名度，需严格把控各项质量指标同时提高本品牌奶茶的口感，做好

奶茶减法即减糖、减添加剂。随着生活水平的提高和消费观念的变化，消费者

对于饮品的需求也发生了很大的变化。古茗奶茶店凭借其独特的口感，丰富的

品种，时尚的形象，成功地满足了年轻人对于时尚，健康，便捷的需求。

2.2消费者分析

古茗奶茶店消费群体为15周岁以上至35周岁以下。近年来，此消费群体

对于健康、营养和新鲜度的需求增加。古茗奶茶店要不断加强产品推广，保证

产品质量和性价比，以便提高消费群体的品牌忠诚度。同时消费群体对原料、

口味、制作工艺等方面提出更高要求，传统普遍的奶茶已经无法满足消费群体

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的多样化需求，这也正是本品牌的机会与挑战。因此，古茗奶茶店需要不断进

行创新，推出了更多口味和款式的产品。

2.3竞争对手分析

（1）茶百道

茶百道是四川成都的本土茶饮连锁品牌，创立于2008年，隶属四川恒盛合

瑞实业集团有限公司。茶百道坚持独立自主的产品研发模式。以原叶萃取、食

材鲜用的核心理念、玩味产品构思、配方研究、专注将不同天然食材与中国茶

进行搭配，碰撞不一样的