2025年酒店营销方案(15篇) .pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

酒店营销方案(15篇)

酒店营销方案1

为提高营销部的销售意识，充分发挥部门的作用，积极开拓

和维护客源市场，提高酒店的竞争力，增加酒店经营业绩及员工

收入，特制定本营销部绩效考核办法：

一、查核人员：

除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员。

二、客房月查核指标：

净房费收入。

净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入，但应剔

掉转应收款部分，加上钩月应收款收受接管部分。即净房费收入

=除散客外房费收入（含早）—应收款发生应收款收受接管（按

收受接管期折扣）

三、人事福利政策：

各种假期参照旅店相关规定执行，享受旅店员工同等福利；

各种违纪违规举动按旅店规定处置惩罚。

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

四、本方案实施底薪工资查核，薪资（奖励）按净房费收入

的完成情况计提；执行本方案后，营销部原则大将不再享受旅店

的其他奖励。

五、查核奖励要领。

（一）房费查核。

1、营销员底薪每人为1400——1800元。

2、新员工必须达到每人每月5万元营业额，如不到将不足

部份乘以20%在底薪中扣减（指新员工前三个月，凌驾不提成）。

3、三个月后，每人每月必须达到10万元营业额如不到将不

足部份乘以10%在底薪中扣减，凌驾按2%提成，超过50万以上

以3%提成（但不包括10万元营业额）。

（二）餐费查核。

1、餐饮提成：餐饮消费（优惠部分不计），按1%提成；客

房及其他提成：按2%提成。

2、西餐厅（自助餐券按推销一张奖励3元提成）、大堂吧、

均不作提成。

3、喜宴及市政府的消费不作业绩查核。

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

4、原则上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅

收银台，时会可以电话先告知，事后半天内补单，收银员根据该

单做好营销员的营业链接，现实营业发生后在预订单上列明食

品、酒水等现实消费金额情况，以便财务后台统计和汇总。

六、销售员用度。

1、每月通讯费销售员补贴200元/人。

2、市内交通费销售员补贴200元每人，市区5公里内不派

车，在销售用度中列支；

3、出差标准按旅店既定标准执行。

七、营销部个人薪资奖励的分配。

财务部在次月10日前，根据本查核办法计算营销部及各销

售员上月的薪资奖励，并及时将查核成果通报营销部和人力资源

部。审核后的分配方案经总经理审批，审批后在每月15日旅店

其他员工工资同步发放。八、违纪违规及其它申明：

1、营销人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、

造成旅店经济或其他损失的，将取消该单业绩查核，并视情按每

次200——500元扣款，月累计发现三次以上的将调岗处置惩罚；

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

2、如营销人员将不该属于本人的营业通过不正当途径占为

已经有的，不管金额大小，查实一次即视为严重违规，取消当月

查核奖金，情节严重的将予以辞退；

3、对营销人员的日常工作举动查核按《员工手册》执行，

处分扣款