2025年行业成功关键因素 .pdfVIP

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

行业成功关键因素

1技术相关。与技术相关的关键成功因素有：科学研究技能;工艺改进能力;产品革新能

力；既定技术上的专有技能;信息化能力。

2制造相关。与制造相关的关键成功因素有：低成本生产效率;固定资产很高的利用率;

低成本的生产工厂定位;能够获取足够的娴熟劳动力;劳动生产率很髙;低成本的产品设计和产

品工程;柔性生产能力。

3营销相关。与市场营销相关的关键成功因素有：快速准确的技术支持;礼貌、周到的客

户服务;顾客订单的准确满足；商品推销技巧;有吸引力的款式和包装;顾客保修和保险；精明

的广告。

4技能相关。与技能相关的关键成功因素有：劳动力拥有卓越的才能;质量控制诀窍；设

计方面的专有技能;设计向产品转化能力;卓越的信息管理系统;快速的市场响应能力。

5分销相关。与分销相关的关键成功因素有：强大的批发分销商、特定的经销商网络；

充足的零售展示空间;拥有自己的分销渠道和网点;分销成本低;物流速度快。

6其他相关。其他类型的关键成功因素有：有利的公司形象和声誉;总成本很低;便利的

设施选址;公司的交互亲和力；获得财务资本能力;专利保护。

企业战略咨询主要划分为两大基本阶段：

第二阶段，确定企业所处行业的成功的关键因素。第二阶段，在对企业所处行业背景的

调查研究基础上，进行企业产品-市场的战略分析。

企业所属行业的确定

这是企业战略咨询的前提和诊断工作的第一阶段。目的是通过诊断活动将企业经营活动

纳入企业所处行业的范围之内，深入了解企业所处的行业情况。

在此阶段，咨询人员必须能够回答下列问题：.企业所处的行业是什么？

1

2.企业所处行业的主要产品和主要生产工艺是什么？

3.企业所处行业的历史，当前的主要倾向，影响其发展的主要障碍和限制是什么？4.企

业所处行业的主要经济技术指示性数据是什么？表达的方法是什么？5.企业所处行业的主要

角色是谁?主要角色的经营战略是什么？

6.—般情况下，企业所处行业的结构如何，其待有的发展逻辑是什么，也就是使本行业

企业生存和发展的关键因素是什么？

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

企业可能生产并在各种各样的市场上销售各种各样的产品。因此，了解和判断一个企业

的产品和市场处在何种工业行业之中；正确地划分企业的经营活动范围;在上述基础上，使企

业处于某种具有独特发展规律和逻辑的地方、地区、国家和国际的工业行业之中是非常重要

的。

企业往往非常清楚其产品和市场处丁哪些行业。但是企业在进行战略研究时，准确地对

行业分类却十分困难。对咨询人员來说，任何错误的分类都可能使战略诊断走上歧途。比

如，为化肥工业生产和销售塑料编织袋的企业到底应划为何种行业?将其划为塑料编织袋工

业、塑料工业、包装工业、抑或化肥工业。显然将企业定为化肥工业和定为包装工业其结果

是完全不同的，必然会影响以后的战略研究和分析。

企业产品和市场所处行业的确定与企业发展战略是不可分割的。如上例，只有先确定企

业战略目标是化肥工业还是包装工业，才能决定究竞是对化肥工业进行研究，还是对包装工

业进行研究。

企业一般是按销售产品的最终使用者消费者來划分所属行业的。按照这个逻辑，上述例

子中的企业活动应属化肥工业，所以咨询人员应着重研究化肥行业的现实和发展状况，而不

必卷入纷杂的包装工业。

产品及工艺的调査与研究

1.对企业所处行业的产品的具体了解

咨询人员在进行工业行业总体战略咨询时，必须首先了解有关行业产品的构成，