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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1.贵州大龙金亿电子有限公司简介1
2贵州大龙金亿电子有限公司销售费用预算管理现状1
3贵州大龙金亿电子有限公司销售费用预算管理费用问题2
3.1企业不重视销售费用的预算2
3.2销售费用超预算使用2
3.3销售费用预算管理流程不规范2
3.4销售费用预算管理过度营销2
4贵州大龙金亿电子有限公司销售费用预算管理方案设计3
4.1提升对销售费用预算管理的认识3
4.2实施销售费用预算管理，强化会计监督职能4
4.3对销售费用预算管理内部控制指标的完善6
4.4定期对销售费用进行审计，确保销售费用的合法性和公允性7
5总结8
参考资料9
湖南商务职业技术学院毕业设计
贵州大龙金亿电子有限公司销售费用预算流程优化
设计
1.贵州大龙金亿电子有限公司简介
贵州大龙金亿电子有限公司成立于2015年10月27日，注册地位于贵州省
铜仁市大龙经济开发区大屯村贵州山区经济开发难举步维艰，好在有很多制造
商在大龙经济特区开办企业促进经济的发展。贵州大龙金亿电子厂主要经营打
火机的销售生产，法定代表人为金端根。公司自2015年成立以来，一直生产打
火机的各种零部件，以及打火机的模具。热销产品有打火机配件压电比较受打
火机制造商的欢迎且性价比高于其他打火机零部件制造商。努力以上乘的质量，
优美的价格，一流的售后进军国际市场。
2贵州大龙金亿电子有限公司销售费用预算管理现状
随着市场竞争的日益激烈，企业在销售过程中需要投入更多的资源和费用
来促进销售业绩的提升，而销售费用是企业的重要开支之一。贵州大龙金亿有
限公司自成立起，靠销售人员打开市场知名度以及对销售费用的没有概念，每
年的销售额呈现逐渐增长式，但从公司的管理中可以看出问题也是日渐突出，
在市场的冲击下，由于企业采取没有销售费用预算管理流程,导致大量的费用投
入与当期收益不匹配，预算频高支出居高不下、营销管理出现漏洞等问题，造
成经济下滑现象，进而使公司整体处于困局之中逐年出现提前让员工放假，减
少现金流出企业。
表一·贵州大龙金亿电子有限公司2018年-2023年销售费用
年份201820192020202120222023
金额190万200万230万260万300万360万
预算170万170万170万180万190万200万
超出份额112%118%135%144%157%180%
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湖南商务职业技术学院毕业设计
3贵州大龙金亿电子有限公司销售费用预算管理费用问题
3.1企业不重视销售费用的预算
销售预算主要是对销售数量、销售单价和销售收入进行一个预算管理的过
程。根据市场预测或销货合同,并结合企业销售数量确定生产能力,再通过定价
决策确定销售单价,从而计算出销售收入。而贵州大龙金亿电子有限公司企业在
开始进行营销预算及管理预算时却没有去重视预算这个主要环节,往往认为是
计划以量大化而小化而又弱化掉了销售这个财务过程,销售活动预算实际也是
另外一项主要财务计划,它主要包括为了完成企业销售管理计划上的每个阶段
目标任务所需开支的一切费用。贵州大龙金亿有限公司应该重新审视,重视销售
预算。
3.2销售费用超预算使用
首先,预算和控制管理是企业通过组织编制预
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