药店如何经营才能挣钱.pptVIP

商品分类片剂注射剂酊剂栓剂胶囊剂软膏剂眼膏剂滴眼剂滴丸剂糖浆剂气雾剂膜剂颗粒剂散剂口服溶液剂流浸膏剂丸剂橡皮膏剂大类中类小类品规价格带西药中成药中药饮片日化美容保健品医疗器械剂型规格容量尺寸大小颜色造型产地厂商OTCRX呼吸系统消化系统内科儿科妇科根茎脸部保养面膜彩妆食品非食品一类二类三类止咳祛痰止喘1.001.005.005.0010.0010.00!5.0015.0020.0020.0025.00、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、100.00150.00食品商品结构定位心脑血管商品所占比率过低药店商品销售分布：保健品10%医疗器械6%日化3%维生素类1%心脑血管类8%抗生素类14%抗感冒类45%中药饮片1%其它12%商品品类分析表商品分类如何分类？业绩=[售价+商品结构（商品品目+陈列数量）+促销活动]畅销商品展示性商品高利润商品滞销商品01主力商品辅助性商品关联性商品竞品02便利商品选购品特殊商品03高毛利、高动销高毛利、低动销低毛利、高动销低毛利、低动销04商品结构的特点？宽广度、高深度的商品组合商品的高周转性商品的价格竞争力以常用品为主，配售选购品广度深度商品大类多少商品品规多少便利店大卖场窄而浅宽而深量资金费用吸引顾客的利器4000多品规，动销率是多少影响商品结构的因素？企业自身情况消费者同行的竞争者市场季节变化经营规模、实力、市场定位顾客构成、消费结构、消费习惯、商圈商圈内竞争对手布局、能力春夏秋冬四季循环商品结构定位累计达：80%商品结构定位累计70%商品结构定位商品组合分析80/20原则体现影响商圈的因素:1.店铺的经营特色2.店铺的经营规模3.经营商品的种类4.竞争店铺的位置商圈的影响因素（1）5.顾客的流动性6.交通地理条件7.店铺的促销手段商圈的影响因素（2）商圈数据的来源现有店铺:商圈的形状、大小、特征可以较为精确的确定。在国外：一般用信用证和支票购物，可由此查知顾客的地址、购物频率、购物数量等情况；国内：可以通过售后服务登记、顾客意向征询、赠券等形式搜集有关顾客居住地点的资料，进而划定商圈。家乐福老百姓家乐福老百姓1人口规模及特征：人口总量和密度；年龄分布；平均教育水平；拥有住房的居民百分比；总的可支配收入;人均可支配收入；职业分布；人口变化趋势，以及到城市购买商品的邻近农村地区顾客数量和收入水平。2劳动力保障：管理层的学历、工资水平；管理培训人员的学历、工资水平；普通员工的学历与工资水平。3供货来源：运输成本；运输与供货时间；制造商和批发商数目；可获得性与可靠性4促销：媒体的可获得性与传达频率；成本与经费情况。商圈分析的内容主要由以下部分组成：商圈分析的内容竞争情况：现有竞争者的商业形式、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营风格、经营商品、服务对象；所有竞争者的优势与弱点分析；竞争的短期与长期变动；饱和程度。法规：税收；执照；营业限制；最低工资法；规划限制经济情况：主导产业；多角化程度；项目增长；免除经济和季节性波动的自由度。商店区位的可获得性：区位的类型与数目；交通运输便利情况、车站的性质、交通联结状况、搬运状况、上下车旅客的数量和质量；自建与租借店铺的机会大小；城市规划；规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店；成本。其它：租金；投资的最高金额；必要的停车条件等商圈分析结果的整理社区分布图内容（例）1、社区分布情况2、竞争店分布情况3、医院、社区卫生院分布情况4、具备类似我店聚客能力的超市、商场等相同业态。社区分布图标识说明：高级社区（良好建筑物、房价较高）一般社区（一般性建筑物）100M2以下竞争店600M2以上竞争店100~600M2竞争店较差社区（低矮、零散建筑物）医院超市在建或待建社区稳定（社区活动,公益性活动,品牌推广、服务水平、价格水平等）吸引（DM的作用,良好的促销、氛围、口碑等）开发（如何开发）管理措施：核心商圈的维护维系A类顾客1、80%的顾客来自核心商圈和次级商圈。2、20%-30%的顾客贡献了70%-80%的销售。3、通过社区分布图及顾客分布图找到A类顾客。4、通过开展社区活动维系与A类顾客的感情。