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01.效益不佳之个体户02.经常要出差的已婚男女03.家族企业中无法出头的人04.其他单位面谈未录取的人05.有个性、有能力但工作不合适或不愉快的人增员人选（一）朋友同事或他们的子女有朋友或认识的人正在寻找新的更好的机会单位效益差，员工无安全感有一些原因被迫另谋高就的人有抱负但因工作刻板受到限制的人增员人选(二）面谈的要领01020304了解其成就与经验分析两者差异可否累积收入?可否成为老板?收入是否稳定?有无进修机会?协助对方判断潜在市场05我们提供什么?完美的面谈
(有销售经验者)****组织增员
---展现生命力每个分店大约有一小时的利润是属于总店一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有2万多个小时麦当劳在全世界有2万多家一模一样的分店麦当劳的启示学会借力事半功倍再强壮的巨人也不能把自己举起来！---哈佛名言PARTONE个人是使用价值团队是价值?有组织
----做大生意
?无组织
----唱独角戏PARTTWO主管主管
有人,才要主管！增员A是一切的基础B批发比零售更赚钱！01--商界名言02复制成功创造收入易增员者难辅导难增员者易辅导要想有更大的成就，必须要建立强大的队伍01找对人比找堆人更重要02留住人才就是→最好的增员组织发展正确理念在人寿保险界的业务员大多数不是因为：而是因为：条件不好态度错误20%能够忍受客户5次以上拒绝的业务员成交了80%的保单（资料来源：美国LIMRA）大多数不是因为：而是因为：技巧不良客戶太少压力很大方法不当大多数不是因为而是因为在人寿保险界感受
的业务员努力不夠01努力不一定会有成果，但不努力一定不会有成果！02努力者不一定会成功，但咬着目标不放的人一定会成功！你说对不对？PARTTHREE重视过程结果自然产生！脱落危机每天存在01业务员留存率：第一年：56%02第二年：35%03第三年：25%04如果不增员，三年后05100人的营业单位将脱落75人06寿险公司普遍存在的难题每个人都应该铭记：业绩只代表现在，而组织才代表未来。01销售保单增员02请别人掏钱03请别人赚钱04销售观念05销售工作06必须但不急需07必须且急需08常遭侮辱性打击09有拒绝但少有侮辱10你有没有想过？基本法利益针对增员逐年递增！PARTFOUR增员就是种田不“争”哪有田不“挣”哪有钱不“真”哪有路不“增”哪有员收入稳定：即使自己不推销也会有收入。增加收入：增员一人成功等于免费买一栋房子。竞赛常胜：有树就有鸟栖，人多就有业绩。成就事业：拥有一群跟随你一起打天下的伙伴。增员十大好处发展组织：扩大市场占有，扩展事业版图。培养人才：教泽广被，桃李满天下。广结善缘：增加人际关系，拓展人脉。领导魅力：培养自己领导能力。学习管理：实践事业经营与管理。专业增值：从保险专家变成保险业家。增员十大好处当前三件事01整理客户资源、细分目标市场、找准改进方向；02抛弃旧有观念、改变旧有习惯、学习先进技能；03立即开始发展组织、充分利用现有机会、构筑未来坚实平台。******
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