终端活动执行手册.pptVIP

汇源果汁果乐终端活动执行指引手册渠道的终端活动最终目的树品牌推产品助销量扩影响我有想法我该怎么做计划我实现想法方案制定资源整合费用预算部门配合我做的过程方案确立资源使用分工协作现场管理执行我的想法在放大我有更好的想法我暴露的问题专案规划物料费用活动现场活动影响检核我在前进一步推广策略资源整合现场改善沟通解决改进达到销售目标创造价值扩大市场份额提升品牌知名度激发购买欲望促销推广是什么？能对产品及市场有什么帮助？狙击竞品为什么做推广花那么多钱做值不值对市场有什么帮助！WHYWHORS:步行街中心地或百货商场门路广场情景促销:KA门口或广场联合促销：商圈内合适的厂家DM派发:步行街人流密集区CP买赠：商圈重点KA、终端便利店PS:终端陈列要求海报、围裙、大伞、产品最大的陈列WHERE市场现状如何？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？对活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？

题之后要尽可能艺术化地淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。WHENWHAT重大节日有好的事由，形成好的机会点（年庆）产品一直处于旺季，作为回馈手段旧包装的产品要淘汰主要竞争品牌做特价有强劲竞争对手新品上市的时候最佳的时机：1受到卖场要挟做特卖完成销售任务不得不做特卖被“末尾淘汰”时做特卖清理库存，回收资金产品接近保质期避免的时机：201PARTHOWTODOIT促销费用管理：要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销费用项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。促销预算及控制包括下列步骤：确定活动的费用率目标预估活动效益：所花促销费用能产生多少销售额确认费用项目明细及分配方案随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。活动执行：物料配置：促销台（1张）、空白海报、腰麦、促销品促销员工作内容：叫卖、活动讲解促销话术：果汁果乐，激爽口感，鲜活主张喝果汁果乐，支持美丽花儿（花儿版）喝果汁果乐，赢Iphone，还能再来一瓶（促销版）购买果汁果乐满10元即可凭小票参与一次游戏。促销员口述产品信息2促销员口述活动信息3促销叫卖招揽人气1活动执行：执行流程：确认抽奖次数并回收小票准许参加活动确认中奖区域颁发奖品执行次数及物料信息记录确认购物小票购买信息执行环境：1超市出口1M*4M空间2周边视线开阔无遮挡物硬件搭配：飞镖盘+飞镖10支+促销台+易拉宝颁奖规则：原点紫色区**赠品绿色区**赠品淡绿色区**赠品黄色区**赠品游戏规则：1、1瓶换取一支飞镖。2、每支飞镖仅限一次。3、投标线与镖盘距离3米4、击中区域可挑选相关级别奖品注意事项：1兑换飞镖条件可根据各区情况调整。2奖品内容可根据赠品物料调整。活动执行：活动模式：活动植入+场景设置校园活动可以校园活动赞助方式，做为赞助回报植入有奖活动。乐动脱口秀极速畅饮奇趣大冲撞场景设置产品展示促销买赠校园活动赞助回报形式硬件物料：单元展台与帐篷组合+单元展台与太阳伞合+场景设置（海报+地帖+椅帖）活动执行：外场执行帐篷组合太阳伞帐篷组合场景设置海报+地贴互动游戏：游戏规则A乐动脱口秀饶舌内容A饶舌内容B注意事项：可根据现场情况调整难易程度来选着A与B内容。计时模式：执行A内容。多人比赛形式，计时最短者胜。奖励5秒内完成者四星奖奖励10秒内完成者二星奖执行B内容奖励5秒内完成者挑战模式：执行A内容，全凭我主张，年轻就要冲