营销中心渠道管理手册.doc

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营销中心渠道管理手册

一、编写《渠道管理手册》的目的

为区域经理完成各项渠道基础性工作提供辅助工具，加强区域经理自我管理，提高区域经理业务素质和工作效率。

实现对渠道的精细化管理。理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。

辅助区域经理对分销商（代理商）进行管理。

二、《渠道管理手册》使用说明

本手册是区域经理完成各项渠道建设工作的辅助性工具，主要以一系列表格为主。

每份表格反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，区域经理务必依据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的要求，完成每份表格。

手册印刷版出差时需随身携带，表格

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