24秋国家开放大学（山东）《商务谈判实务》形考任务1-3+终结性考试参考答案.pdf

国家开放大学（山东）《商务谈判实务》形考任务1-3+终结性考

试参考答案

形考任务1

一、单选题

1.。

不能作为谈判终局的判定准则的是（）

A条件准则

B策略准则

c逻辑准则

D.

时间准则

2成功重建谈判的原则不包括（）。

A.中庸原则

B妥协原则

C简捷原则

D连贯原则

3.()。

不属千谈判终结的形式的是

A.中止

B成交

C.

小结

D破裂

4.下列哪项是中止）。

谈判（

A成交

B部分成交

C有约期终结谈判

D破裂

5淮合同的谈判的“准”的意思是()。

A有先决条件

B淮备合同

C允许

D谈判准确

6客座谈判的特征是（）。

A.内外线结合、精神轻松

B谈判底气足、以礼压客

C.语言过关、客主异

D易坐“冷板凳“、反应灵活

7在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到()。

A控制

计划

B.

C适时与恰当

D准确

8灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（）。

A攻心术

B积极响应

c速战速决

D.沉默和重复

9.价格解释阶段的重点在千搞清楚()。

A.价格高低

B价格构成

C货与价的关系

D.技术规格

10.在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（）。

A.时间紧

希望

B双方对该笔交易都很有

C双存在争议

方不

熟悉该项交易

D对手不

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指()。

价格性质主要是

A交易价格贵不贵

B.交易价格是固定价还是浮动价

可接受价

C.

D.不可成交价

12所有谈判的共同谈判目标是（）。

A谈出结果

B.划分责、权、利

c要求谈清楚

D击败谈判对手

13是（）。

卖方地位谈判的特征

A度势压人

B.占有绝对优势

C.

情报性强、掏钱难

D虚实相映、紧疏结合、主动出击

14商务谈判中组建谈判班子的原则是()。

A业务实力原则和进度原则

B.

用人唯贤原则

C进度原则

D形象原则

15.()。

下列是货物费的解释方式的是

A拆分法

B分解法

c惯例法

D.

结构法

二、多选题

1先期探询的严谨性原则表现在（）。

A.

周密部署探询行动