2025年可口可乐营销法则与策略 .pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

可口可乐营销法则

1.销售品质优良的产品

保障了品质,会让消费者熟悉和习惯你的产品,即使你的产品成分有某些改变,消费者也依

然会广泛认可。

2.对产品保持信心

把你的产品当成偶像来崇拜,你的销售团队必须是传教士,而不只是收取酬劳的雇佣工人。

3.培育产品的神秘感

配方的神秘感一直是可口可乐《可口可乐传——一部浩荡的品牌发展史诗》[美]马克·彭德格

拉斯特著文汇出版社巨大吸引力的重要组成部分,神秘感加上些许罪恶感,成为可口可乐独

特的销售氛围。

4.广泛开拓市场

听起来简单,但在什么时间、什么地点、以什么方式开拓市场和进行广告宣传,才是最终决

定产品成败的关键。

5.欢迎竞争对手

百事可乐无疑是可口可乐的一个宿敌。而市场竞争总是会促进双方都时刻保持警惕,不断精

益求精,双方的激烈竞争反而有益于促进销量。

6.请名人代言要有所节制和谨慎

请名人代言一度是可口可乐的品牌战略,然而过分依赖名人代言也存在风险,原因之一是,

观众很可能记住了明星却忽略了产品。

7.加强地域文化敏感性

如果你想在全世界销售你的产品,那么就应该把产品的价值观渗透到不同地域,同时也为营

销管理者提供一个更为广泛的跨文化管理背景。

8.坚持简单的戒律

作为上世纪20年代可口可乐的掌门人,罗伯特·伍德拉夫曾是可口可乐品牌史的关键人物,

但他的指导原则没有一条是极尽繁复的,正如他的助手说,他的天才来自于对基本常识的专

注。

9.只有必要时才多元化

可口可乐的股票长期以来保持着非凡的表现,而且它是世界上多元化程度最低的几家公司

之一。可口可乐信奉的真理就是:当你的产品产生的边际利润高于其他产业的时候,专注于这

个运行良好的产业会更有利。

10.让消费者参与进来

营销的重点在于强调交互性,让消费者真正参与进来。

互联网时代新媒体营销策略——以可口可乐新昵称瓶为例

飞速发展的互联网技术彻底改变了现代人的生产和生活方式,对其消费行为习惯和看待事

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

物的方式产生革命性影响,依托互联网平台衍生的各种媒体也得到了日新月异的发展。

关于新媒体的概念,可以从两个层面理解:一是技术层面,数字技术进步引起媒体形态变革,

如数字电视、IPTV等,都是基于无线通讯技术和网络技术革命产生的媒体形态。集互联网、

多媒体、通讯等多种技术于一体,通过交互式媒体向受众传达信息的一种方式。二是观念层

面,互联网引起人们生活方式的改变,许多在传统时代尚未被挖掘的具有营销传播潜力的渠

道、载体等都被赋予新的价值,受众更倾向于接收一些新颖的与众不同的信息。

多方位立体化了解新媒体,对于新媒体营销会有更多的认识。从宏观来说,新媒体营销是以

现代营销理论为指导,在互联网迅猛发展的背景下,企业主根据消费者特征和消费行为模式

的变化,切实有效地制定营销策略,实现营销目标。大众熟知的小米手机和皇太吉等企业,

深刻挖掘了互联网时代消费者的行为习惯,运用新的思维,审时度势地作出一系列有效的新

媒体营销手段,并取得了成功。

在新媒体营销中,取得代表性成就的可口可乐昵称瓶营销无疑成为佳作之一。2013年5月,

配合可口可乐“畅爽夏日,分享快乐”夏日营销活动,它的弧形瓶纷纷变装,原本红底的“可口

可乐”字样被“小清新”“小萝莉”“有为青年”20多种字等样代替。在“分享快乐”这一大主题下,

各种新媒体营销手段合理整合,可口可乐销量在中国区显著提升,品