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《2025年宠物保健品抖音电商行业分析报告》教学应用说明

--AI+教育研究中心谢强

报告基于2021年1月至2024年12月的数据，分析了抖音电商宠物保健品市场的现状、发展趋势、热门品类以及消费者行为等多方面内容，旨在为相关企业提供市场洞察和发展建议。

一、市场现状与宏观背景

宏观背景：尽管受到全球经济波动和新冠疫情防控的影响，中国商业零售市场展现出强大韧性。2024年商品零售额创历史新高，预计2025年实现更高增长。其中，网上零售额占比逐年提高，消费者越来越倾向于通过电商渠道购买实物商品。

宠物市场增长：近年来，中国城镇宠物犬猫数量持续增长，推动宠物消费市场规模稳步上升。2024年宠物犬猫消费市场规模突破3000亿元，猫的消费潜力明显提升，增速超过犬。

二、抖音宠物保健品市场现状

市场规模增长：抖音宠物保健品的GMV自2023年起呈现爆发式增长，2024年同比增速达153%，高于宠物用品行业整体增速。这一增长主要得益于抖音平台的政策扶持（如流量倾斜）、营销策略优化（如直播带货）以及宠物主对宠物健康的重视。

品类分布：狗类保健品市场份额进一步扩大，猫类保健品市场竞争加剧，猫狗通用产品（如营养膏）稳定增长。狗特色保健品成为市场主导，猫狗通用营养膏增长迅速。

三、热门品类分析

1.狗特色保健品

市场表现：2024年狗特色保健品销售额波动增长，第4季度爆发，12月达到全年峰值。市场向中高端（100150元）拓展，商品卡成为主要销售方式，直播带货在大促期间表现强劲。

消费者画像：女性是主要消费群体，但男性消费者的目标群体指数（TGI）更高。2440岁年轻群体是核心消费者，二线和三线城市占比最高。

品牌竞争：新入驻品牌美伊天祺表现突出，占据56%市场份额。品牌竞争格局变化明显，中腰部达人和小达人贡献了大部分GMV。

2.猫狗通用营养膏

市场表现：2024年猫狗通用营养膏销售额整体呈波动上升趋势，30100元为核心价格区间。商品卡是主要销售渠道，达人直播在大促期间表现突出。

消费者画像：女性是主要消费群体，3140岁年轻群体是核心消费者，二线和三线城市是主要市场。

品牌竞争：派迪诺、派斯乐和美鸥位居品牌榜单前三。品牌竞争激烈，新品牌通过低价策略加速市场渗透。

四、消费者行为与评价

消费者评价：抖音平台上，消费者对狗特色保健品和猫狗通用营养膏的整体评价较为正面，尤其在物流和整体体验方面。但部分消费者认为产品性价比不高，宠物适口性存在分化。

市场趋势：消费者对宠物保健品的需求日益增长，尤其关注产品的品质和适配性。品牌需要优化产品配方、丰富口味，以提高宠物的接受度和消费者的满意度。

五、结论与建议

市场前景：抖音宠物保健品市场在经济复苏和电商发展的背景下，机遇与挑战并存。狗类保健品和猫狗通用营养膏是当前市场的热门品类，未来仍有增长空间。

品牌策略：品牌应优化中低价位产品，避免价格战，同时加大高端产品研发投入，提升品牌溢价能力。利用达人合作和品牌自营的双驱动模式，提升销售表现。

消费者洞察：品牌需要针对不同性别、年龄和城市群体制定精准营销策略，满足消费者对宠物健康和品质的需求。

报告对宠物保健品市场的未来趋势持积极态度，认为市场在抖音电商平台上机遇与挑战并存，整体前景广阔。以下是报告对宠物保健品市场未来趋势的主要观点：

1.市场增长潜力巨大

持续增长的消费需求：随着人们生活水平的提高，宠物被越来越多地视为家庭成员，宠物主人对其健康的关注度不断提升。这种趋势推动了宠物保健品市场的持续增长，尤其是在抖音等电商平台上的销售表现尤为突出。

电商渠道的推动：抖音等电商平台为宠物保健品提供了更广阔的销售渠道和更高效的推广手段。报告指出，抖音宠物保健品的GMV在2024年同比增速达153%，显示出强劲的增长势头。预计2025年这一增长趋势将继续保持，市场将进入成熟增长期。

2.品类分化与创新

狗类保健品主导市场：狗特色保健品在2024年表现出强劲的增长势头，占据了市场的主导地位。报告预测，狗类保健品市场仍有较大的增长空间，尤其是在中高端产品领域。

猫类保健品竞争加剧：猫类保健品市场竞争激烈，但仍有增长潜力。报告指出，猫类保健品的市场份额有所下滑，但随着宠物主人对猫健康的关注度提升，猫类保健品市场有望通过产品创新和差异化策略实现突破。

通用产品稳定增长：猫狗通用营养膏等通用产品在多宠家庭中接受度较高，市场表现稳定。报告认为，这类产品将继续保持增长，并在细分领域中不断拓展。

3.消费者需求与行为变化

消费升级趋势明显：消费者对宠物保健品的需求逐渐从基础保健向高端、专业化的方向发展。报告指