【Equal Ocean】2023俄罗斯电商市场研究报告.docx

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俄罗斯电商市场研究报告

ReportonRussiaE-CommerceMarket

CopyrightreservedtoEqualOcean,August2023

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ABOUTUS

EqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国品牌全球化、帮助海外企业或机构把握中国发展机遇的商业信息平台和智库。针对中国做出海全球化的客户，EqualOcean提供宏观政经分析、海外市场与行业研究、品牌国际定妆照、海外资源搭建等。

EqualOcean坚信全球化的价值，以连接中国与世界为使命。基于这样的使命，EqualOcean的团队十分多元：既有全球视野，又是各自领域的中国专家。

OURSERVICE

全球化战略

Globalizationstrategy

海外市场研究

Overseasmarketresearch

国际定妆照

Internationalmakeupphoto

海外关系网络搭建

Overseasrelationshipnetworkbuilding

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目录CONTENTS

前言

俄罗斯宏观背景

俄罗斯电商市场发展现状

俄罗斯消费者洞察

俄罗斯电商市场发展趋势

2023年进入俄罗斯电商市场展望

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核心发现

KeyTakeaways

l俄罗斯社会数字化水平较高，互联网渗透率和电商用户渗透率高，消费者网购习惯基本养成。

2022年俄罗斯互联网用户渗透率约为89%；智能手机用户约为1.06亿人，渗透率73.6%。俄罗斯社会已经度过早期建立网购信任的阶段。

l俄罗斯电商物流以商店和电商平台自营为主，按包裹量计算，电商平台Wildberries、Ozon为主要物流渠道，均配置从仓库到自提点的物流全链条基础设施，而物流公司的占比逐年减小。

l俄罗斯电商生态初步形成，商业模式以B2C为主，C2C平台兴起并迅速成长。

l电商行业集中度高，Wildberries,Ozon，和Yandex.market三大玩家占市场整体份额超过50%。速卖通为跨境平台头号玩家。利基市场涌现，填补细分市场空白，中小企业在2023年成为重要参与者。

l2022年俄罗斯用户消费力为近五年最低，每用户平均收入（APRU）仅为348.39美元。预计自2023年起回弹，2023年每用户平均收入（APRU）预计为518.19美元。

l性价比和消费体验是俄罗斯消费者购买决策主要影响因素。为消费者提供短时间配送服务的本地生活服务赛道将成为增长最快的电商细分赛道之一。

l时尚、美妆个护及电子设备是俄罗斯电商市场最受欢迎品类。美容市场和平价奢侈品珠宝市场在线网站流量提升。智能家居赛道需求提升。

l俄乌冲突后，随着西方品牌撤出，有供应链优势的中国厂家将迎来黄金机遇窗口期，有望通过“填补市场空缺”逐步实现“本地化品牌发展”。

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PART01

前言

Preface

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“出海”已成为时代发展的必然趋势，对于中国企业而言，出海全球势在必行。

——EqualOcean创始合伙人黄渊普

近年来，中国电商行业出海潮起，AliExpress、SHEIN等中国电商正成长为世界级企业。据

2023年6月中国海关总署发布的《中国跨境电商贸易年度报告》，2022年，我国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元，同比增长7.1%。

在全球电商市场竞争激烈的环境下，俄罗斯的电商市场正在崭露头角，成为电商出海的新兴高潜力目的地。据俄罗斯电子商务企业协会（AKIT）数据，俄罗斯电商市场规模从2010年的2600亿卢布增长至2022年的49860亿卢布，复合年均增长率约为27.91%，跑赢全球平均水平14.28%。2022年，俄罗斯电商市场以27.2%的增速位居全球首位。

在政策、市场双轮驱动之下，俄罗斯电商市场的潜力为中国电商企业打开增长空间。尽管俄罗斯电商市场尚处在起步阶段，但中俄双边关系和经贸合作以及西方品牌撤出等外部形势更进一步让中国企业具备“先发”优势，未来将是最值得重视的市场之一。

2023年，中俄双边关系和经贸合作密切，中俄两国元首共同签署《中华人民共和国主席和俄罗斯联邦总统关于2030年前中俄经济合作重点方向发展规划的联合声明》，重点提到两国将扩大贸易规模，优化贸易结构，发展电子商务及其他创新合作模式，从贸易模式、物流、支付等多个维度，促进跨境电商贸易的发展。

为更好地帮助企业了解和熟悉2023年俄罗斯电商市场环境、商业机遇与本土化挑战，

EqualOce