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益力多营销策略方案食品11-2班张阳产品分析市场分析广告形式销售方案产品规格：100ml*5主要原料：水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食品香精、干酪乳杆菌产品特点：每瓶至少含有100亿养乐多?活性乳酸菌产品分析产品名称：养乐多活性乳酸菌乳饮品（广东地区名为益力多）市场分析根据地理细分市场北部市场（国内品牌雄踞）东部市场（光明、达能的斗兽场）西部地区（乳酸饮料普及率低，保鲜）南部地区（毗邻香港，习惯，乳糖不耐受症。。。）可见益力多在南方市场已有一定的影响力，因此，我们的目标是扩张市场，进军北方市场乳品市场分析牛奶蒙牛酸奶乳品行业前三名乳酸（菌）饮料乳品市场分类光明伊力乳制品消费结构消费乳制品的人群乳品消费结构消费阶层消费行为分析18－23岁的学生追求时尚，以味觉为食品的喜好重点23岁－30岁白领追求生活高品质，对健康方面更为着重关注有小孩的母亲为孩子健康着想，选择健康、符合孩子生长的产品消费者调查竞争品牌比较分析替代产品压力对乳制品行业来说，其最主要的替代品就是“绿色牛乳”豆浆、豆粉为代表的豆制品。另外，乳制品价格高于豆制品，这使得许多小发达地区的消费者更愿意选择豆制品。从目前来看，替代品的压力虽然存在。那么，益力多如何在众多竞争者中脱颖而出？？？益力多的原材料都是进口的，除了水和糖是本土外，其他原材料都是进口的。乳酸菌的种类很多，其中绝大部分在到达小肠前就因耐酸性较差而被胃液和胆汁杀灭了，而益力多菌是经过无数次模拟实验筛选出来的，具有抵抗胃液和胆汁等消化液的待点而真正到达小肠发挥作用。老品牌值得信赖，80多年的发展历史中，益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度，现在每天有25个国家和地区的2500万人在饮用益力多的产品。010203销售方案销售地点：中大型超市、连锁店、特许经营店、各大学校、社区试饮活动在个大中小销售点实施试饮活动，使消费者直接接触到益力多，提高益力多的知名度。活动细则：时间：卖点的开店时间，为期为一个月。地点：各大超市、社区、学校人员安排：每个卖点安排一个人进行试饮50000支大型赠饮活动在各大高校中，进行免费赠饮活动。只需拿出手机扫描益力多微信二维码（创办益力多官方微信，微信主要宣传益力多的历史和功效，每日可发布一则养生保健知识），便能免费获得益力多一瓶，每人最多能领到一支。可以使更多的消费者认识到这个产品，挖掘更多的潜在消费者。