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市场营销策划与推广技能作业指导书

TOC\o1-2\h\u15944第一章市场营销策划概述 3

85401.1市场营销策划的定义与作用 3

215101.2市场营销策划的原则与流程 4

71111.2.1市场营销策划的原则 4

28111.2.2市场营销策划的流程 4

30953第二章市场调研与分析 5

40142.1市场调研方法与技术 5

123212.2市场分析的主要内容 5

197592.3竞争对手分析 6

135072.4市场需求预测 6

21498第三章目标市场与市场定位 6

322353.1目标市场的选择与划分 6

33363.1.1市场细分 6

35363.1.2目标市场选择 6

169743.1.3目标市场划分 7

319433.2市场定位的方法与策略 7

41453.2.1市场定位方法 7

279993.2.2市场定位策略 7

122303.3品牌定位与形象塑造 7

148953.3.1品牌定位 7

183813.3.2品牌形象塑造 8

295233.4市场细分与目标市场策略 8

89073.4.1市场细分策略 8

124693.4.2目标市场策略 8

23217第四章产品策划与推广 8

101164.1产品策划的基本原则 8

202014.1.1市场需求导向 8

93594.1.2创新性 8

81444.1.3成本效益 9

231384.1.4持续改进 9

7314.2产品策划的关键环节 9

105784.2.1市场调研 9

74144.2.2产品定位 9

309404.2.3产品设计 9

155924.2.4营销策划 9

135664.3产品推广策略与方法 9

239944.3.1品牌推广 9

224004.3.2网络营销 9

228994.3.3公关活动 9

256594.3.4促销活动 10

139984.4产品生命周期管理 10

145634.4.1研发阶段 10

40454.4.2上市阶段 10

214744.4.3成长阶段 10

186484.4.4成熟阶段 10

49314.4.5衰退阶段 10

12621第五章价格策划与策略 10

132475.1价格策划的基本原则 10

228865.2价格策略的种类与应用 11

228915.3价格调整与优化 11

242275.4价格竞争策略 11

30358第六章渠道策划与管理 12

208936.1渠道策划的基本原则 12

191596.1.1目标明确原则 12

100896.1.2效率优先原则 12

172516.1.3灵活应变原则 12

315076.1.4协同发展原则 12

38656.2渠道选择与评估 12

184276.2.1渠道选择 12

30466.2.2渠道评估 13

194866.3渠道管理策略 13

83156.3.1渠道开发策略 13

311136.3.2渠道维护策略 13

277436.3.3渠道激励策略 13

226686.4渠道冲突与协调 14

189186.4.1渠道冲突的识别 14

21546.4.2渠道冲突的解决 14

144876.4.3渠道协调的策略 14

14996第七章推广策划与执行 14

153627.1推广策划的基本原则 14

93957.2推广活动的策划与实施 15

230717.3推广效果评估与优化 15

20617.4网络营销与社交媒体推广 15

32159第八章市场营销策划文案撰写 16

84578.1文案撰写的基本原则 16

255648.1.1保证文案内容真实可靠 16

102068.1.2突出产品或服务的独特卖点 16

151888.1.3语言简练易懂 16

50438.1.4突出视觉效果 16

324528.2广告文案的撰写技巧 16

70948.2.1抓住消费者注意力 16

149498.2.2创造紧迫感 16

35718.2.3利用对比手法 16

50908.2.4强调情感共鸣 17

46058.3新闻稿与软文