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白酒营销工作总结

Summaryofliquormarketing

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-096100

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工作总结范文

白酒营销工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

白酒工作总结(一)

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，

**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，

回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒

占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比

去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进

行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，

在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司

对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保

持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其

达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

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